6 Pillole di Copywriting

Cosa può fare una differenza enorme a livello di conversioni tra due siti web che offrono lo stesso prodotto allo stesso prezzo?

Se hai già una minima esperienza di marketing e di internet marketing saprai benissimo che a fare la differenza non sono effetti grafici shockanti ma sono piuttosto le… parole o meglio la combinazione di parole che scrivi sul tuo sito.

Un buon copywriting fa molto più che spiegare i dettagli dei prodotti o dei servizi di un sito web. Il copywriting che vende deve necessariamente essere molto di più che solamente informativo. E’ necessario parlare alle persone ad un livello emozionale tale da coinvolgerle in quello che stiamo scrivendo. Inoltre è fondamentale portare il navigatore a compiere un’azione.

Credo che uno dei problemi più grossi della media dei siti web presenti oggi su internet sia proprio il copywriting. E’ molto più facile trovare qualcuno che ci fa una grafica ad alto impatto visivo e molto attraente piuttosto che un buon copywriter che sappia come parlare al nostro pubblico.

La grafica è importante certo, ma alla fine quello che un visitatore fa prima di acquistare qualcosa è leggere.

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Ho riassunto qualche consiglio che credo possa essere utile a tutti quelli che vogliono migliorare il copywriting del loro sito web.

• Scrivi il tuo testo come se fosse una conversazione con un tuo amico. Dando ovviamente del tu devi scrivere direttamente a quell’utente che stai cercando. Deve trasparire che tu vuoi aiutare il lettore a raggiungere i suoi obiettivi e non dare esclusivamente informazioni.

• Quando l’obiettivo è la lead generation (generazione di contatti commerciali) lascia sempre i tuoi lettori con la voglia di saperne di più. Devi portarli a compilare il form di registrazione e a farti lasciare i loro dati, solo in quel caso potranno soddisfare la loro curiosità.

• Risolvi i problemi dei lettori con il tuo copywriting dando un nome ai problemi e mostrando come possono risolverli con i tuoi prodotti o servizi. Quindi vai a fondo del problema e coinvolgi emotivamente i visitatori. Puoi usare questa “leva negativa” per far immaginare al potenziale cliente come diventerà la loro vita (o qualsiasi altra cosa) se non risolveranno velocemente il problema e in seguito offrire la migliore soluzione per loro che a quel punto non possono fare a meno di prendere in considerazione.

• Se vuoi inserire un video nella tua lettera di vendita scegli uno speaker competente e evita le produzioni “fatte in casa”, spesso risultano poco professionali e completamente inadeguate al mercato a cui ti riferisci. Ovviamente ci sono milioni di eccezioni e puoi anche creare un buon video autonomamente se hai un minimo di attrezzatura e buone doti comunicative.

• Crea una collezione di storie di successo dei tuoi clienti. Se ancora non ne hai crea una campagna per costruire un arsenale di storie che potrai usare come dimostrazione dell’efficacia del tuo prodotto o servizio piuttosto che promettere la luna senza la minima prova di successo. Puoi incitare i tuoi clienti a scriverti le loro storie offrendo un dono, uno sconto o semplicemente promettendo la pubblicità dei loro siti web sulla tua pagina di vendita.

• Non scrivere la tua lettera in poche righe omettendo dei particolari che il lettore potrebbe essere interessato a leggere prima di acquistare. E’ stato spesso dimostrato che una lunga lettera di presentazione converte meglio di una che va troppo diretta al punto. Dopotutto se ci pensi ha senso… se stai per fare un acquisto importante prima di acquistare preferisci avere più informazioni possibili su quel prodotto e vorrai leggere minuziosamente ogni singolo dettaglio che hai a disposizione.

Ci sarebbero una marea di consigli da dare per scrivere un copywriting che vende, il mio consiglio è di approfondire l’argomento studiando il materiale americano, se mastichi un po’ di inglese non è così difficile.

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A presto!
Marco