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Non sempre è opportuno che il Titolo dell'annuncio sia la tua Keyword

Parole Chiave e Titolo dell'Annuncio Adwords

Giulio Marsala è autore di Prodotti per Vincere con Google Adwords


Guide Pratiche per Vincere con Google Adwords

Le parole chiave sono persone.

O meglio: dietro ad ogni parola chiave scritta su un motore di ricerca c'è una persona in carne ed ossa che sta parlando di se stessa.

Sembra strano?
Non direi.

Tutte le ricerche fatte da Google sono sempre e solo scritte da persone che stanno cercando di risolvere un problema.

A volte stanno cercando di avere informazioni su qualcosa (la maggior parte delle volte) altre stanno invece cercando di acquistare qualcosa (spesso questo secondo aspetto si fonde con il primo) e altre ancora sono semplicemente alla ricerca di ispirazione.

Spesso e volentieri creando una campagna AdWords si trattano le parole chiave senza un minimo di "occhio critico".

Accade infatti che nella foga di aggiungere più parole chiave possibili alla tua lista, ti dimentichi di cosa ti sta dicendo la persona che scrive quella parola chiave sul motore. Magari ti sta parlando di se, ti sta dicendo che NON è una tua potenziale cliente, oppure il suo grado di competenza, addirittura a volte il suo desiderio più grande, quello che serve per realizzare la vendita.

Purtroppo spesso questi "suggerimenti" non vengono ascoltati, e il tuo annuncio si "perde" nel mare di genericità dei tuoi competitors.

Così paghi per far visualizzare l'annuncio per quella parola, e magari (Se ti va male) anche un click non pertinente.

Invece Google Adwords è una continua ricerca di pertinenza, sempre.

Alla luce di questo è opportuno sfruttare tutte le informazioni che il tuo navigatore ti sta dando sui suoi desideri, e creare per queste parole chiave che svelano qualcosa di più degli annunci "ad Hoc".

Esempio:

Supponiamo tu stia vendendo "mutui" attraverso il tuo sito web con un programma di affiliazione (e quindi stai promuovendo diversi mutui online).

La parole chiave più pertinenti probabilmente sono "mutui online" e "mutui".
Un buon titolo di annuncio in questo caso sarebbe "Recensione Mutui Online".

Tuttavia usando il suggeritore di parole chiave di Google ti rendi conto subito che ci sono altre parole apparentemente interessanti.

Una di queste è "mutui agevolati".

Ora chiediti: chi c'è dietro la ricerca "mutui agevolati"?
Probabilmente c'è qualcuno che ha già fatto una ricerca della parola mutui e ora vuole qualcosa di più preciso e definito. Vuole mutui a tassi più bassi rispetto a quanto ha già trovato.

Inoltre è presumibilmente qualcuno che conosce i tassi di mercato, perché ha già fatto una sua analisi. Questa parola chiave è la classica parola chiave che si usa per una ricerca "successiva", quando dopo la prima non si è trovato ciò che si cercava.

Pertanto qualcuno che sta cercando qualcosa di più conveniente, un utente più avanzato di chi semplicemente cerca "mutui" o "mutui online".

Ecco perché sarebbe scorretto mettere questa parola nello stesso gruppo di annunci di "mutui online".

Avrebbe molto più senso creare un annuncio ad Hoc, che sia poco generico e metta il benefit su una caratteristica distintiva dei mutui che offri, ovvero proprio quello che cerca il nostro cliente.

Un titolo come: "Mutui dal 3,75%"

Un annuncio del genere per una clientela smaliziata avrebbe molta più efficacia, molto di più di chi usa "mutui agevolati" nel titolo dell'annuncio per ottenere l'effetto "grassetto".

Ecco perché la parola chiave nel testo dell'annuncio non deve essere una "regola" (come ho sentito dire in giro), ma una delle tante strategie da usarsi solo al momento giusto.

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