Ecco cosa è accaduto.

Qualche tempo fa ho avuto modo di lavorare per diversi clienti che puntavano pesantemente su AdWords per la loro pubblicità online (all’epoca seguivo io personalmente le loro campagne, cosa che oggi non faccio quasi più, ma lo lascio fare ai miei studenti e collaboratori). Sono stato contattato da loro perché erano molto preoccupati, in quanto il loro business stava in piedi a malapena nonostante i grandissimi investimenti.

Spendevano più di 10.000 euro al mese in Google AdWords solo per il mercato Italiano e nonostante tutto non riuscivano a generare un numero sufficiente di vendite per avere un business prospero e ottenere profitto.

Quando si sono rivolti a me e ho preso in mano la loro campagna, ho visto un vero e proprio “disastro”, e ho capito subito il perché dei loro problemi.

Le parole chiave erano tutte divise in vari gruppi di annunci con significati “simili” (e fin qui può anche andare bene), ma non c’era nessuna ottimizzazione degli annunci al di là della semplice keyword nel testo dell’annuncio.

Gli annunci erano tutti impersonali, senza “un’anima” e senza una logica “direct response”.

Ma la cosa peggiore era un altra: tutti i costi di tutte le parole chiave erano uguali, e impostati (nel caso specifico) tutti su 2 euro.

Il cliente era sempre primo con tutte le keyword in tutte le campagne, molto spesso in premium position (quella centrale e più costosa). Non solo: questo accadeva anche quando c’erano SOLO 3 concorrenti in tutto (per una certa parola chiave), e non c’era assolutamente bisogno di essere in quella posizione, non a quei costi quantomeno.  Insomma non era stata applicata nessuna delle regole di buon senso che sono contenute nella mia Guida e che qualsiasi consulente indipendente preparato seguirebbe.

Di fronte a tutto questo mi chiedevo quale potesse essere stata l’agenzia di web marketing che avesse fatto un simile lavoro, così ho chiesto delucidazioni al cliente.

Ebbene con mia buona sopresa (ero ancora “giovane”) il cliente mi ha detto che era stato contattato da Google, e la campagna l’avevano impostata completamente gli esperti di Google per ottenere il massimo dei contatti commerciali possibili.

Ah! Allora ho cominciato a capire il perché di quell’impostazione, e a “vederne” il senso.

Decine, centinaia di parole chiave, alcune difficilmente pertinenti, rete di contenuti con gli stessi prezzi della rete di ricerca, parole tutte in premium position… la campagna era stata impostata con lo scopo di generare il massimo numero di click possibili (non di contatti commerciali!). E quando dico il massimo, intendo il massimo a qualsiasi prezzo!

Ci sono voluti 2 mesi per sistemare la campagna in modo efficace ed un lavoro continuo per mantenerla in “buona salute” (la gestione di una campagna AdWords di queste dimensioni richiede una continua logica di ottimizzazione).

Ora il cliente è passato a spendere meno di 5.000 euro al mese, con l’80% del traffico di prima, ma con le stesse identiche vendite (e tutto questo l’ha portato ad essere IN ATTIVO e soddisfatto di Google AdWords, come quasi tutti gli imprenditori che lo usano come si deve!).

Il mio consiglio quindi è questo: attenzione  alle proposte dei commerciali di Google che ti chiamano solo se superi un certo budget mensile!

Quel tipo di servizi sono pensati soprattutto per le multinazionali che non si curano molto dei RISULTATI di profittabilità di una campagna, ma puntano piuttosto ad utilizzare tutto il badget disponibile (il che ha senso solo nel caso si faccia “branding”, e si ci si possa permettere di farlo senza un ritorno economico diretto dalla campagna).

Con questo non voglio dire che Google cerchi di proposito di non fare un buon lavoro con te, ma semplicemente che le logiche che lui segue non sono quelle del “direct response marketing” da piccola e media impresa.
Il piccolo imprenditore ha bisogno di risultati subito, e di ottenere profitti velocemente. Per questo usa AdWords.

Invece Google cerca di farti avere il massimo del traffico allo scopo di farti esaurire il massimo del tuo budget giornaliero.

C’è un conflitto di interessi insomma (e anche di obiettivi!). D’altra parte loro sono un’azienda quotata in borsa, ed è anche comprensibile che facciano così. Ma tu sei un piccolo imprenditore, ed è comprensibile che ti proteggi da questi fenomeni. Per questo fai attenzione: gestisci in autonomia la campagna, oppure falla gestire da consulenti che siano indipendenti da Google.

Così eviterai impostazioni troppo “ottimistiche” che potrebbero danneggiare gravemente il tuo business, e otterrai profitto con Google AdWords.

Un buon modo per iniziare (se vuoi imparare a gestire una campagna in autonomia) è utilizzare la guida Crea Profitto con Google AdWords. Altrimenti puoi richiedere una consulenza-adwords.php”>consulenza ad uno specialista NON collegato a Google.

A presto!

Legenda:

–> Significa riservato agli acquirenti di “Crea Profitto con Google AdWords”

–> Significa riservato agli acquirenti del “Corso Multimediale Professionale con Google AdWords”

Indice:

Modulo 01 – – Introduzione al corso Google AdWords e presentazione dell’autore (Giulio Marsala)

Modulo 02 – – Pay Per Click: funzionamento e glossario

Modulo 03 – – Reti di AdWords: Ricerca, Contenuto, Posizionamento e punteggio di qualità.

Modulo 04 -  – Punteggio di qualità (Quality score) e regole di posizionamento annunci AdWords avanzate

Modulo 05 – – Parole Chiave, keyword: come trovarle + analisi delle corrispondenze

Modulo 06 – – Come trovare le parole chiave (Video Tutorial AdWords)

Modulo 07 – – Analisi di mercato con AdWords e tecniche avanzate sulle keyword

Modulo 08 - – Campagne e Gruppi di Annunci AdWords efficaci

Modulo 09 – – Gruppi di annunci: divisione efficace per AdWords (esempio)

Modulo 10 – – Monitoraggio delle Conversioni AdWords, Tracking e Split Test

Modulo 11 – – Google Analytics: configurazione e istallazione per AdWords

Modulo 12 – – Annunci AdWords: scrivere annunci efficaci.

Modulo 13 – – CTR annunci AdWords e headline: strategie per aumentare le prestazioni

Modulo 14 – – Rete di Contenuto AdWords e Targeting di Posizionamento

Modulo 15 – – Rapporti AdWords, Campagne su rete dei contenuti: ottimizzazione

Modulo 16 – – Come ottimizzare la rete di contenuto di Google AdWords (video)

Modulo 17 – – Opzioni campagna adwords: settaggio.

Modulo 18 – – Campagne Google AdWords: tecniche estreme di ottimizzazione

Modulo 19 – – Informazioni utili per impostare una campagna AdWords

Modulo 20 – – Google AdWords Editor: video tutorial per ottimizzare le campagne

Modulo 21 – – Guida rapida creazione campagna AdWords efficace

Risorse consigliate:

Le risorse consigliate le trovi linkate all’interno dei PDF.
Ma puoi anche accedere cliccando i link in basso:

-> Pagina risorse consigliate versione “Crea Profitto con AdWords”.
-> Pagina risorse consigliate versione “Corso Multimediale Professionale su Google AdWords”

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Ti basta inserire i dati una sola volta, poi potrai accedere a tutte le risorse linkate da queste pagine.

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Ricorda che puoi scaricare solo i moduli che appartengono al pacchetto che hai acquistato, e per un periodo di 4 mesi dopo l’acquisto.
Nell’arco di questo periodo nel caso ci fossero aggiornamenti ai moduli puoi scaricare le versioni aggiornate.

E’ possibile stampare i documenti PDF una volta scaricati.

All’interno di questo modulo trovi:

• Cosa troverai (e cosa non troverai) nel corso AdWords
• Il Conflitto di Interessi di Google AdWords
• Il Focus della tua campagna AdWords per ottenere profitto
• Informazioni sull’autore: Giulio Marsala
• come usare il corso (istruzioni per non sbagliare).

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(Puoi anche scaricare il PDF sul tuo PC. Per farlo devi aver inserito almeno una volta i tuoi dati di accesso.
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All’interno di questo modulo trovi:

• Come calcolare il valore massimo per acquisire un cliente
• Quali numeri tracciare in una campagna AdWords
• Come monitorare i numeri in tempo reale con il monitoraggio delle conversioni
• Come funziona Google AdWords dal punto di vista del navigatore
• Cos’è il Pay Per Click e su che meccanismo si basa per gestire la concorrenza
• Glossario per il Marketing e Google AdWords (conoscerai termini come ROI, CTR, Landing Page, etc. etc.)

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All’interno di questo modulo trovi:

• Reti di AdWords: Rete di Ricerca, di Contenuto, Cellulari e Iphone, concetto di Google AdSense
• I diversi network dove corrono gli annunci e le regole di ciascun network (con grafico riassuntivo)
• Posizionamento nelle diverse reti (regole e linee guida)
• Posizionamento annuncio su rete di contenuto
• Quando usare la rete di ricerca e la rete di contenuto
• Punteggio di qualità (quality score) – semplificato -
• Sistema di ordinamento degli annunci (algoritmo di posizionamento base)
• Google Slap e gli algoritmi di penalizzazione nel pay per click
• Punteggi di qualità diversi per diverse aree dell’account AdWords
• Formula posizionamento annunci Gogole AdWords rete di ricerca (ufficiale)
• Sistema sconti automatici di Google AdWords
• Visualizzazione punteggio di qualità all’interno dell’account
• Influenze del punteggio di qualità nella rete di ricerca (variabili da controllare, considerate una per una).
• Metodi veloci per ottenere un buon posizionamento degli annunci utilizzando il punteggio di qualità (e lavorando sulle variabili individuate in precedenza)
• Le regole della prima posizione “premium position”

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All’interno di questo modulo trovi:

• punteggio di qualità è regole di posizionamento degli annunci avanzate
• influenze del punteggio di qualità nell’account nel suo complesso
• struttura e influenza del quality score sulla posizione degli annunci (e scaglioni di efficacia con le penalizzazioni)
• regole per ottenere un buon posizionamento sulla rete di ricerca
• influenza del ctr (complessivo e singolo) sugli annunci
• carrellata di variabili per ottenere un buon posizionamento degli annunci a prezzi ridotti (risparmiando)
• CTR annuncio e URL di visualizzazione nel posizionamento annunci e concetto di rilevanza globale
• Landing page e regole di ottimizzazione della landing page (pagina di atterraggio) nel caso del punteggio di qualità
• schema riassuntivo del punteggio di qualità avanzato

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• Parole chiave (genericità e specificità, quando usarle)
• domande chiave con le keyword di Google AdWords
• i filtri della ricerca: corrispondenza generica, a frase, esatta e inversa
• note importanti sulla corrispondenza generica e rischi da evitare
• come vendere con parole chiave molto generiche
• l’inversa di campagna
• trovare nuove corrispondenze inverse con l’analisi dei referral
• il potere delle parole chiave specifiche
• tool di ricerca parole chiave di Google AdWords
• come configurare il tool di ricerca di parole chiave di AdWords
• Fasi da seguire (passo passo) per una corretta ricerca Keyword con il Keyword tool (domande chiave e passi logici)
• Utilizzo di un foglio di calcolo per utilizzare la regola 80/20 con le parole chiave e individuare subito le inverse e le keyword degne di nota
• Il concetto di focalizzazione stratificata con le parole chiave
• Il senso critico nell’analisi keyword e l’esperienza dell’utente
• come trovare nuove idee a partire da quella originale
• creazione della lista madre e della lista allargata
• come trovare le parole long tail (a coda lunga)
• come trovare le corrispondenze inverse in modo strutturato nella fase di ricerca).
• come trovare velocemente nuove parole chiave a corrispondenza inversa con il tool “Visualizza i termini di ricerca” della nuova interfaccia AdWords di seconda generazione
• come trovare velocemente nuove parole chiave “preziose” (ad alta conversione) a cui non avevi pensato con la nuova interfaccia AdWords.

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• Video Tutorial su come trovare le parole chiave (osserva Giulio Marsala “dietro le spalle” mentre ragiona sulle parole chiave adatte ad una campagna AdWords)
• Modelli XLS di riferimento su cui inserire le parole chiave

Puoi vedere il Video direttamente online cliccando qui.

Oppure puoi scaricarlo sul tuo PC, cliccando qui (Nota bene: il file è compresso in formato ZIP).

Puoi anche scaricare i modelli XLS Excel cliccando qui, oppure i modelli ODT Open Office cliccando qui. (Nota bene: il file è compresso in formato ZIP).

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All’interno di questo modulo trovi:

• come generare più traffico con le parole estese (per prodotti poco ricercati sulla rete di ricerca)
• come estendere il traffico con 8 strategie
• tipologie di parole chiave nelle diverse fasi di acquisto (avanzato)
• diversi annunci per le varie tipologie di keyword (e trucchi per aumentare la conversione)
• rischi della expanded broad match (corrispondenza generica allargata) e come farvi fronte
• linee guida per l’uso corretto della corrispondenza generica (evitando le libertà di google)
• come far funzionare parole molto generiche
• tecnica per ottenere traffico di rilievo in situazioni di alta concorrenza
• analisi dei concorrenti e ricerca di mercato
• tecnica dello split coerente
• meta tag e densità parole chiave
• tool basato sulle ricerche organiche del sito
• Google insight for search
• Google trends per siti web

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• Strutturazione efficace dell’account AdWords
• Creare l’account
• divisione professionale dell’account in campagne
• divisione professionale delle campagne in gruppi di annunci
• la regola di pareto (80/20) con le parole chiave
• uso dei modelli XLS per dividere correttamente le parole chiave in gruppi di annunci e formule di riferimento
• domande chiave nella divisione keyword in gruppi di annunci
• gestione di molti gruppi di annunci per annullare la “tassa di Google”.
• Utilizzo e istallazione del monitoraggio delle conversioni in seguito alla divisione ottimizzata
• attivazione del sistema “pay per lead” (paghi per contatto).

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