Landing Page che non converte? Facci un test!

Come migliori le prestazioni del tuo PC o della tua auto? Credo che prima di arrivare alla soluzione che preferisci tu abbia provato diverse varianti tra i settaggi che puoi modificare.

La stessa cosa vale più o meno per il copywriting, solo che le opzioni da modificare sono infinite

Testare i tuoi annunci di copywriting e le tue landing page può esserti veramente di aiuto. Sicuramente costruire una solida base di keywords, creare una struttura ottimizzata ed eseguire una ben pianificata strategia di offerta è di vitale importanza, ma se quello che scrivi non lo testi serve a poco.

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Spesso fare dei test ti permette di capire come ottimizzare e migliorare la comunicazione con il tuo target. Conducendo i tuoi visitatori nelle pagine che vuoi testare puoi capire le cose che funzionano e quelle invece che non convertono esaminando le interazioni del tuo pubblico.

Da quando google ha introdotto Web Site Optimizer il tuo lavoro di marketer sul web è diventato molto più semplice. Se infatti hai l’accesso al codice delle tue landing page e hai un minimo di esperienza in html (o qualcuno vicino a te che ce l’ha), puoi lanciare velocemente i tuoi test, analizzare i dati e fare le correzioni necessarie.

Con WebSite Optimizer puoi far girare sul tuo sito web tutte le versioni di landing page che preferisci e la cosa bella è che è completamente gratuito.

Puoi monitorare costantemente i tuoi test, fare miglioramenti e aumentare il tasso di conversione.

Ma quali sono gli elementi che è possibile testare?

Praticamente tutti. Ti scrivo comunque delle linee guida da seguire per darti un’idea.

Titolo:

Il titolo come quasi tutti gli elementi della tua landing page deve essere accattivante ed attrarre il più possibile l’attenzione, facendo saltare (metaforicamente) il lettore che lo legge, rompendo le sue normali aspettative e convincendolo a continuare a leggere la tua lettera.

Corpo:

Se nei tuoi annunci adwords hai promesso qualcosa, nel corpo della landing page devi fare riferimento al testo dell’annuncio. Lo stile deve essere colloquiale, non pesante e non “inerte”. Dovresti usare frasi brevi che richiamano i benefici del prodotto ed usare il più possibile un linguaggio che coinvolga emozionalmente piuttosto che inserire le caratteristiche tecniche del prodotto.

Inserisci ovviamente le keywords nel tuo testo e vedi se una lista di benefici può aiutare la conversione (di solito è così).

Call to Action:

In questo caso puoi modificare sia la frase che rimanda all’azione, sia i colori e il testo del pulsante.

Form di contatto:

Qui puoi cambiare varie cose, prova ad esempio a modificare la lunghezza del form, prova a fare meno domande e a chiedere pochi dati. Inoltre riduci i campi obbligatori, non hai bisogno di tutte quelle informazioni per ottenere il lead. Puoi anche provare ad inserire o togliere il tuo numero di telefono, potrebbe influenzare il navigatore e la compilazione del form

Elementi di credibilità:

Aggiungi quelli che puoi, o togline alcuni se vede che sono troppi. Un esempio tipico in questi casi è il simbolo delle carte di credito accettate sotto il tasto paypal.

Come impostare il test?

Il consiglio che posso darti è questo: se hai due pagine da confrontare prendi ad esempio quella che converte meglio e modifica qualche cosa nell’altra, riesamina le statistiche e prendi nuovamente la vincitrice. Adesso puoi modificare altre cose nell’altra pagina…e così via, il processo non ha fine.

In questo modo migliorerai sempre di più la tua landing page e avrai molto da imparare riguardo a come reagisce il tuo pubblico.

Spero che questo articolo ti sia utile, ti spingo a commentare se vuoi, scrivendo nello spazio sotto.

Alla prossima,

Marco

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