Lead Nurturing: Un approccio multiplo.

Cosa? Nurturing? Questa strana parola che per i non anglofoni può sembrare una nuova forma di terapia alternativa nasconde invece un importante concetto.

Nel processo dell’acquisizione clienti non basta purtroppo ricevere i contatti tramite AdWords. E’ necessaria in seguito una continua e perseverante forma di “educazione” all’acquisto se vogliamo che il nostro business cresca e si mantenga nel tempo.

Se comunque sei ancora fermo al primo passo, quello di generare contatti con AdWords, ti consiglio caldamente di iniziare dal Corso AdWords Gratuito in 5 Lezioni.

Per avere successo nel marketing con il Lead Nurturing non si può pensare di contare solamente su un canale specifico, ma c’è bisogno di sfruttare tutti i canali a disposizione, soprattutto se si tratta di una complessa attività di vendita.

L’obiettivo è quello di mantenere un dialogo coerente alla propria attività con i potenziali clienti, indipendentemente da quando loro acquisteranno. Si tratta in parole povere di creare relazioni efficaci.

Per illustrare meglio ho creato una mappa mentale dell’approccio multi-modale che ho in mente.

Sicuramente ci sono modalità e canali che mancano, e ovviamente ci sono alcuni canali che possono andar bene per tipologie di aziende ma meno bene per altre, queste sono solo le mie attuali idee.

Dovresti cercare di allargare il più possibile questa mappa e scoprire quali sono i canali preferenziali per te in modo da personalizzare sempre più il tuo modello di business.

Un volta implementato non avrai più bisogno di vendere, perché saranno i clienti che verranno da te per primi.

Come vedi c’è molto lavoro da fare, ti consiglio di iniziare dalla modalità che senti più vicina a te e alla tua azienda in questo momento e considera comunque l’idea di studiare un piano in modo da implementarne il maggior numero possibile.

Solo così potrai avere successo e vedere i risultati sperati, la concorrenza infatti aumenta e prima che un cliente ti dia la sua completa fiducia è necessario creare un dialogo concreto.

Spero che ti sia utile, in ogni caso sentiti libero di lasciare un commento a questo post.

Alla prossima!

Marco

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