Marketing e Seduzione

Immagina di voler conoscere una ragazza che ti piace molto. Come vorresti sentirti al momento dell’approccio? Cosa le dirai? Saresti così sfacciato da provare un approccio del tipo: “Ciao, ho ingerito per sbaglio 2 pasticche di viagra, mi daresti una mano a far passare l’effetto? ” Oppure qualcosa che sia più coerente con il tuo modo di fare e di essere?

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Tutto il marketing segue un po’ quella che è l’arte della seduzione. Nella seduzione il prodotto da vendere sei te stesso, e come ti presenti alla ragazza in questione è fondamentale. Si dice che la prima impressione è quella che conta, può sembrare una visione un po’ superficiale, ma in molti campi questo rispecchia la realtà.

La prima impressione che si fa la ragazza o il tuo pubblico di te è quella che conta. E’ difficile (ma comunque non impossibile) far cambiare questa immagine una volta istallata nella mente delle persone.

L’altra cosa importante sia nel marketing sia nella seduzione è la capacità di relazionarsi con gli altri. E’ quasi sempre inutile presentarsi come i migliori, come i big Jim della situazione parlando sempre e solo noi delle nostre doti, esperienze e abilità.

Se vogliamo avere successo è necessario capire l’altra persona, entrare nella sua testa e parlare con il suo linguaggio. Così come una donna non ti degnerà la sua attenzione se le spieghi come hai fatto ad aumentare di 12 cavalli il motore della tua auto, così il tuo pubblico non ti ascolterà mai se gli parli in un linguaggio che non comprende.

Mi torna in mente il film Point Break, in cui Keanu Reeves prende lezioni di surf per entrare nella tribù dei surfisti e scoprire chi sono i “presidenti” che rapinano le banche.

Per scrivere testo che vende devi necessariamente fare anche tu questo esercizio. Inizia a vedere come vede i tuo cliente ideale.  Quali sono i suoi desideri? Quali i suoi problemi? Qual è il gergo della nicchia a cui appartiene? Quali emozioni prova?

Entra nel suo corpo e immedesimati. E’ essenziale per scrivere qualcosa che catturi la sua attenzione e ti permetta di creare un rapporto duraturo.

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Buona settimana,

Marco