Ti permette infatti di tenere sotto controllo il tuo account ottenendo dati sul ROI che possono aiutarti ad identificare più accuratamente le aree di successo, le opportunità e di capire dove è opportuno invece intervenire.

E’ semplicissimo utilizzarlo, basta prendere un piccolo pezzetto di codice che adwords ti da e piazzarlo all’interno delle tue pagine.

Per saperne di più puoi anche iscriverti al Corso AdWords gratis in 5 lezioni.

Usare il Monitoraggio delle conversioni

La prima cosa da fare è individuare il tipo di conversione che vuoi monitorare. Puoi creare fino a 100 conversioni diverse e hai a disposizione una vasta varietà di tipologie di azioni:

• Acquisto/vendita
• Contatto
• Registrazione
• Visualizzazione di una pagina chiave
• Altro

Puoi  impostare il tuo monitoraggio delle conversioni in 3 semplici passi:

1)    Crea una nuova conversione

• Basta andare in alto nella scheda rapporti, cliccare su conversioni e aggiungere una nuova conversione.

• Cerca di utilizzare un nome abbastanza descrittivo per la tua conversione in modo da ricordarti in seguito a cosa si riferisce.

• Imposta anche lo scopo della conversione selezionando dal menu a tendina il tipo di conversione che vuoi monitorare.

2)    Aggiungi i parametri di monitoraggio

• Identifica il livello di sicurezza della pagina scegliendo http o https

• Imposta un valore di conversione. Questo è opzionale e non influenzerà le tue conversioni. Puoi mettere un valore reale se hai una vendita o puoi omettere il valore o metterne uno simbolico per un contatto. Se ad esempio pensi che ogni contatto acquisito abbia un valore di 10 € inserisci questo ed eventualmente correggilo in seguito.

• Seleziona la lingua giusta per la tua pagina web

• Scegli il formato del contatore delle statistiche di Google. E’ obbligatorio per legge avvertire i tuoi potenziali clienti che stai tracciando le loro “azioni”, per cui dovrai inserire questo piccolo avvertimento che non disturba affatto il visitatore. Tra l’altro puoi personalizzarlo in base al colore di sfondo della tua pagina web.

3)    Aggiungi il codice alla tua pagina web

• Una volta inseriti tutti i dati otterrai il tuo codice di monitoraggio.

• Dovrai copiare e incollare questo codice nella pagina che l’utente visiterà una volta che ha compiuto l’azione. Ricordati di inserirlo dentro il tag body della tua pagina.

• Una volta incollato il codice di monitoraggio sarai in grado di vedere i dati nella tua interfaccia. Per verificare che il tuo obiettivo è tracciato correttamente vai alla scheda dei rapporti e vedrai nella scheda delle conversioni lo stato del monitoraggio (che dovrà risultare verificato) ed il numero di conversioni che hai ottenuto.

Come vedi è semplicissimo, adesso si tratta “solo” di riuscire ad ottenere più conversioni possibili attraverso le numerose strategie di creazione degli annunci e landing page che puoi approfondire nel corso gratuito in 5 lezioni su Google AdWords.
Un saluto e alla prossima!
Marco

Utilizzando gli annunci grafici potrete ottenere un ottimo tasso di conversione a parità di costo per clic. Probabilmente se sei interessato al marketing su adwords non sei un grafico e non hai idea di come creare annunci attraenti che covertano.

Pagare un grafico esperto per realizzare i tuoi annunci display potrebbe costarti 30 o 40 e ad annuncio e finiresti per spendere anche 300 euro se vuoi un set di annunci completo con le varie dimensioni.

Per saperne di più su accedi al Corso AdWords in 5 lezioni di Giulio Marsala, è gratis e ti porterà gradualmente a conoscere le basi fondamentali da sapere prima di investire con AdWords.

Per fortuna che Google, sempre per incentivare l’utilizzo degli annunci display e di adwords mette a disposizione un ottimo strumento per crearli, un generatore di annunci display che con una procedura guidata e semplificata al massimo permette anche agli utenti graficamente meno abili di creare annunci display ad alto impatto visivo.

Inoltre se gia possiedi i tuoi annunci puoi integrarli e utilizzare il generatore di annunci, accetta tranquillamente molti formati tra cui anche annunci animati in flash o video in avi, asf, mov e mpeg.

Il generatore display è stato poco preso in considerazione in passato a causa dei limiti che presentava, ma ultimamente con le recenti modifiche è molto migliorato e attualmente lo ritengo un pratico e veloce strumento per creare i tuoi annunci grafici.

E’ possibile scegliere i vari formati standard con immagini e animazioni in flash incorporate caricando un modello tra i più di 40 disponibili e aggiungendo un testo personalizzato otterrai annunci professionali gia adattati alle varie dimensioni necessarie.

Il mio consiglio è di creare più annunci possibile con lo stesso stile ma con dimensioni diverse in modo da adattare tutti i formati ai vari siti web e alle varie posizioni in cui decideri di farli comparire. In genere 5-6 formati diversi sono sufficienti per la maggior parte delle esigenze.

Per avviare lo strumento e iniziare a creare i tuoi annunci display accedi al tuo account adwords e selezionando una campagna clicca su nuovo annuncio. Scegli quindi crea annuncio display dal menù a tendina che ti appare:

Dovrai solo inserire un immagine o sceglierne una se non ce l’hai, inserire il testo, il logo della tua azienda se preferisci visualizzarlo sull’annuncio e l’url di destinazione. Dovrai giocare un po’ con le immagine per il miglior adatamento possibile ai vari formati ma ti assicuro che è piuttosto semplice.

Come potrai con pochi minuti di lavoro avrai creato i tuoi annunci display in tutti i formati che vorrai, un lavoro semplice e veloce che può darti risultati notevoli in termini di conversioni.

Se sei interessato a saperne di più su AdWords e la creazione di campagne vincenti accedi al corso gratuito in 5 lezioni.

Alla prossima
Marco

Se hai già una minima esperienza di marketing e di internet marketing saprai benissimo che a fare la differenza non sono effetti grafici shockanti ma sono piuttosto le… parole o meglio la combinazione di parole che scrivi sul tuo sito.

Un buon copywriting fa molto più che spiegare i dettagli dei prodotti o dei servizi di un sito web. Il copywriting che vende deve necessariamente essere molto di più che solamente informativo. E’ necessario parlare alle persone ad un livello emozionale tale da coinvolgerle in quello che stiamo scrivendo. Inoltre è fondamentale portare il navigatore a compiere un’azione.

Credo che uno dei problemi più grossi della media dei siti web presenti oggi su internet sia proprio il copywriting. E’ molto più facile trovare qualcuno che ci fa una grafica ad alto impatto visivo e molto attraente piuttosto che un buon copywriter che sappia come parlare al nostro pubblico.

La grafica è importante certo, ma alla fine quello che un visitatore fa prima di acquistare qualcosa è leggere.

Se ti interessa l’argomento e vuoi ottenere più contatti commerciali usando anche il copywriting con Google AdWords scarica il Corso AdWords Gratis!

Ho riassunto qualche consiglio che credo possa essere utile a tutti quelli che vogliono migliorare il copywriting del loro sito web.

• Scrivi il tuo testo come se fosse una conversazione con un tuo amico. Dando ovviamente del tu devi scrivere direttamente a quell’utente che stai cercando. Deve trasparire che tu vuoi aiutare il lettore a raggiungere i suoi obiettivi e non dare esclusivamente informazioni.

• Quando l’obiettivo è la lead generation (generazione di contatti commerciali) lascia sempre i tuoi lettori con la voglia di saperne di più. Devi portarli a compilare il form di registrazione e a farti lasciare i loro dati, solo in quel caso potranno soddisfare la loro curiosità.

• Risolvi i problemi dei lettori con il tuo copywriting dando un nome ai problemi e mostrando come possono risolverli con i tuoi prodotti o servizi. Quindi vai a fondo del problema e coinvolgi emotivamente i visitatori. Puoi usare questa “leva negativa” per far immaginare al potenziale cliente come diventerà la loro vita (o qualsiasi altra cosa) se non risolveranno velocemente il problema e in seguito offrire la migliore soluzione per loro che a quel punto non possono fare a meno di prendere in considerazione.

• Se vuoi inserire un video nella tua lettera di vendita scegli uno speaker competente e evita le produzioni “fatte in casa”, spesso risultano poco professionali e completamente inadeguate al mercato a cui ti riferisci. Ovviamente ci sono milioni di eccezioni e puoi anche creare un buon video autonomamente se hai un minimo di attrezzatura e buone doti comunicative.

• Crea una collezione di storie di successo dei tuoi clienti. Se ancora non ne hai crea una campagna per costruire un arsenale di storie che potrai usare come dimostrazione dell’efficacia del tuo prodotto o servizio piuttosto che promettere la luna senza la minima prova di successo. Puoi incitare i tuoi clienti a scriverti le loro storie offrendo un dono, uno sconto o semplicemente promettendo la pubblicità dei loro siti web sulla tua pagina di vendita.

• Non scrivere la tua lettera in poche righe omettendo dei particolari che il lettore potrebbe essere interessato a leggere prima di acquistare. E’ stato spesso dimostrato che una lunga lettera di presentazione converte meglio di una che va troppo diretta al punto. Dopotutto se ci pensi ha senso… se stai per fare un acquisto importante prima di acquistare preferisci avere più informazioni possibili su quel prodotto e vorrai leggere minuziosamente ogni singolo dettaglio che hai a disposizione.

Ci sarebbero una marea di consigli da dare per scrivere un copywriting che vende, il mio consiglio è di approfondire l’argomento studiando il materiale americano, se mastichi un po’ di inglese non è così difficile.

Se invece vuoi approfondire l’argomento soprattutto correlato all’uso degli annunci su Adwords nella Guida AdWords di Giulio troverai dei cenni e degli spunti interessanti.

Puoi iniziare scaricando il corso AdWords gratuito in 5 lezioni.

A presto!
Marco

Ho fatto un elenco di 10 cose che è possibile migliorare sul tuo carrello elettronico per incrementare il tasso di conversione. Ricordati che sono solo idee, quello che può funzionare per il tuo business può funzionare meno bene per un altro.

Se inoltre cerchi strategie vincenti per pubblicizzare con AdWords il tuo e-commerce puoi scaricare gratis il Corso AdWords di Giulio Marsala.

1.    Assicurati che il tuo carrello elettronico permetta ai visitatori di fare spese senza necessariamente fare
una registrazione al tuo sito. Certo, può essere utile, ma quello che preferisci sono più utenti registrati o
più ordini? Puoi risolvere facendo in modo di ottenere automaticamente una password univoca quando
l’utente inserisce i dati di acquisto e spedizione.

2.    Se vuoi ottenere una registrazione devi dare alle persone una ragione per cui dovrebbero farlo. Per
esempio tenere traccia dei prodotti che acquistano in modo da rendere più semplice l’acquisto
successivo. Il miglior modo per proporla comunque è iniziare a pensare in primo luogo il motivo per cui
tu vuoi una registrazione.

3.    Da un’altra prospettiva se il tuo shopping cart offre coupon o codici di sconto puoi pensare di ottenere
la registrazione mascherando la password che consegnerai come la “password sconti” o la “coupon
password”.

4.    Rassicura il tuo potenziale cliente. Di solito l’italiano medio che acquista su internet è pieno di dubbi.
(Es: “rischierò di essere inondato di spam se gli consegno il mio indirizzo email?”) Inserisci quindi due
righe sulla privacy sotto il pulsante di registrazione o di acquisto. Un altro dubbio classico è “Sarà un
sito sicuro a cui lasciare la mia carta di credito?” Inserisci quindi qualche elemento di credibilità e di
autorità che rassicurino il cliente.

5.    Mostra un riepilogo di quello che il navigatore sta acquistando in ogni schermata del tuo carrello
elettronico, non c’è niente di più scoraggiante di vedere il form di inserimento dati della carta di credito
senza essere sicuri al 100% di cosa si sta comprando.

6.    Mostra a che punto è l’acquirente quando sta acquistando qualcosa. I click sono preziosi e ogni click
aggiuntivo che il cliente fa potrebbe pentirsi di stare acquistando. Per cui anche se molti sono inevitabili
fagli sempre sapere a che passo si trova.

7.    Se il tuo carrello elettronico richiede l’inserimento sia dell’indirizzo di residenza sia dell’indirizzo di
spedizione fai in modo che il cliente possa spuntare una casella che permette di copiare
automaticamente le stesse informazioni che ha già immesso precedentemente.

8.    Non forzare il cliente ad immettere le informazioni in uno specifico formato (ad esempio il numero di
telefono o il numero della carta di credito). Fai in modo che sia il più semplice possibile compilare i
campi e non negare l’uso di puntini o trattini, spesso è più facile per l’utente immettere i propri dati se
utilizza tali caratteri.

9.    Il numero di telefono dell’assistenza clienti dovrebbe essere ben visibile all’utente. Considera che se
non sei una grande azienda e non hai le risorse necessarie a fornire un supporto di assistenza continuo
puoi sempre scoraggiare a chiamarti specificando che non è un servizio completamente gratuito.
Oppure puoi far rispondere una segreteria (anche skype lo fa) nelle ore che non desideri essere
disturbato. Oppure mostrare solo la mail… Specifico che queste soluzioni fanno piuttosto schifo, ma
sono sempre meglio che niente contatto…)

10.    Infine, nella thankyou page, una volta che il cliente ha effettuato l’ordine suggerisci al cliente attraverso
un link di tornare al tuo sito nel caso si siano dimenticati qualcosa.

11.    BONUS : Se vuoi sapere come applicare le più potenti strategie adwords anche al tuo e-commerce scarica subito la Guida AdWords in 5 lezioni, è gratis!

Alla prossima,

Marco

La cosa straordinaria è che in questo modo riesci a raggiungere tutte quelle persone che non ricercano particolari keywords su google, ma semplicemente attraverso il testo delle email che ricevono giornalmente, puoi mostrare i tuoi annunci pertinenti.

Come puoi facilmente intuire in questo modo puoi avere traffico molto più targhettizzato che attraverso i classici annunci sulla rete di contenuto e questo ovviamente si traduce in un aumento del tasso di conversione e quindi più guadagni.

Ora come puoi sapere che cosa legge (e scrive) nelle sue email il tuo potenziale cliente?

Puoi solo immaginarlo e fare dei test.

Nel Corso Multimediale avanzato su Google AdWords questa tecnica è ampiamente spiegata e dimostrata con esempi pratici.

Tuttavia se sei ancora all’inizio ti consiglio di iniziare con il Corso AdWords Gratis in 5 lezioni

Ecco una tattica per catturare le migliori keywords dalle email dei tuoi navigatori:

Invece di pensare alle parole chiave pensa ai suoi pensieri.

Pensa a quali sono i desideri e le frustrazioni del tuo pubblico e immagina le frasi che i potrebbero scrivere nelle loro email riservate ad amici o familiari.

Ci sono una marea di problemi, dubbi, desideri nascosti che le persone condividono ogni giorno con le persone più intime, si tratta solo di indovinare i giusti pensieri e incanalarli verso i nostri annunci.

Quindi una volta individuata la categoria del nostro business possiamo scrivere annunci super pertinenti a seconda dei pensieri espressi nei 420 milioni di email spedite ogni giorno (e solo in Italia!)

Ecco ad esempio frasi che celano dei desideri ed ecco che cosa potrebbe apparire a fianco delle email che contengono queste frasi:

• “è uscita la nuova alfa” (Automobili)

• “ho un incontro piccante” (single)

• “è tempo di bikini” (perdere peso)

• “sto cercando una crociera” (viaggi)

Riesci a capire la potenza di questa tecnica? Pensa che questo trucco in USA ha dimostrato di essere incredibilmente efficace ottenendo CTR del 50 % e 12 % di conversioni effettive!

Inoltre puoi utilizzare infinite strategie per “entrare nella mente dei tuoi clienti” o per sbarazzarti della concorrenza…

Tutte queste tattiche e molti altri trucchi avanzati li troverai nel Corso Multimediale Professionale su Google AdWords.

Spero solo di averti dato nuovi spunti utili per l’uso del tuo account adwords.

A presto!
Marco

Da oggi è disponibile questa nuova potentissima funzione anche su AdWords.

Forse hai già notato sul tuo account una nuova scheda “pubblico” subito dopo la scheda “reti” tra tutte quelle disponibili:

Remarketing su Google AdWords

Il remarketing  è una funzione di AdWords che ti permette di raggiungere tutti quei visitatori che hanno già visitato il tuo sito web cliccando su uno dei tuoi annunci precedenti.

Avendo già mostrato interesse per un particolare prodotto o servizio pubblicizzato dal tuo annuncio puoi, attraverso il remarketing, decidere di mostrare un annuncio specifico a quello specifico segmento del tuo pubblico.

Se invece non sai ancora niente di Pay per Click la Guida AdWords Gratis può aiutarti a chiarire le idee.

Se i tuoi annunci vengono visualizzati sulla rete di ricerca puoi utilizzare il remarketing per… creare una strategia da integrare a quella classica di AdWords.

Una volta che hai indirizzato il traffico sui tuoi annunci tramite la rete di ricerca infatti, puoi raggiungere nuovamente gli utenti che raggiungono il tuo sito mostrando loro annunci personalizzati che corrono sulla rete di contenuti.

Supponiamo ad esempio che tu abbia un e-commerce o un semplice minisito che vende materiale per l’ufficio.

L’utente comune ti trova perché facendo una ricerca su google ha cliccato su un annuncio che gli interessava del tipo:

Stampante Canon
Miglior qualità al miglior prezzo
Acquista ora col 30 % di sconto

Il cliente visita il tuo sito web e si fa un’idea dei modelli e dei prezzi disponibili e probabilmente se il prodotto gli interessa acquisterà la stampante.

Quello che succederà in seguito è che lo stesso cliente che ha acquistato, nei giorni successivi continuerà la sua navigazione sul web.

In questo caso se hai attivato una campagna di re-marketing sul tuo account AdWords potrai fare in modo di mostrare ad esempio un annuncio che offre cartucce per stampanti Canon sulla rete di contenuto.

In questo modo il cliente che ha acquistato vedrà solo quell’annuncio navigando e non ad esempio altri annunci che pubblicizzano gli altri prodotti presenti sul tuo sito a cui il cliente probabilmente non è interessato.

Ma non solo, puoi anche mostrare sempre tramite la rete di contenuti annunci personalizzati a tutti quegli utenti che hanno solo visitato una specifica sezione del tuo sito e che quindi hanno dimostrato interesse su una tipologia di prodotti.

In questo modo puoi creare cross-sell, up-sell e la promozione di altri prodotti pertinenti come ad esempio la carta per la stampante piuttosto che una nuova scrivania.

Per applicare questo potentissimo strumento di marketing è necessario aggiungere un breve tag di remarketig (una piccola porzione di codice) nelle pagine del tuo sito web per ogni settore del tuo sito web.

Spero di aver reso abbastanza bene l’idea e la potenza di tale strumento.

Il remarketing infatti può incrementare il tasso di conversione di qualsiasi inserzionista a prescindere da quale sia l’intento principale della campagna AdWords. (Branding, Lead generation o registrazione alla mailing list).

Alla prossima!

Marco

Per approfondimenti puoi iniziare scaricando il Corso Gratis AdWords di Giulio Marsala.

Per la rete di ricerca non c’è problema, usiamo l’ottimo strumento per le keywords che google ci mette a disposizione, ma finora ogni volta che dovevamo fare previsioni sulle possibili impressioni sulla rete di contenuti abbiamo sempre avuto qualche difficoltà.

Per fortuna Google ci viene in aiuto con un nuovissimo strumento tuttora in versione beta.

Lo strumento per i posizionamenti ci permette di avere le idee abbastanza chiare su quali siti correranno i nostri annunci prima di pubblicare la campagna.

Se vuoi saperne di più su AdWords scarica la Guida Gratis e inizia subito a creare campagne vincenti

E’ possibile vedere il numero di impressioni giornaliere, il formato degli annunci accettato dal sito e di conseguenza fare una stima di quanti clic è possibile ricevere per le nostre specifiche parole chiave.

Puoi trovare lo strumento dei posizionamenti dalla scheda opportunità cliccando in basso a sinistra sotto il menù strumenti.

Puoi selezionare lo strumento dalla schermata successiva:

Ecco la schermata della strumento.

Ti spiego le funzioni principali anche se è molto semplice e intuitivo da utilizzare.

Puoi inserire le parole chiave che vuoi esaminare oppure un sito web come hai già fatto per lo strumento delle keywords:

Inoltre nel caso tu voglia fare delle ricerche di mercato per categorie puoi selezionare la categoria dal menù a sinistra per trovare tutti i siti e i dati inerenti a quella nicchia.

Sotto Formati degli annunci puoi vedere se il sito può “ospitare” anche i tuoi annunci illustrati e in alcuni casi potrai sapere a priori su che parte del sito potranno comparire i tuoi annunci.

Sulla destra infine puoi vedere il dato più importante ovvero le impressioni giornaliere del sito per quella specifica parola chiave.

Una volta che hai fatto le tue ricerche puoi impostare la tua campagna sulla rete dei contenuti puntando sulle parole chiave che preferisci, oppure se vuoi puoi scegliere i siti nei quali visualizzare i tuoi annunci selezionandoli e cliccando su Aggiungi posizionamenti.

Per approfondimenti c’è il Corso AdWords in 5 lezioni che puoi scaricare gratuitamente.

Essendo un argomento piuttosto vasto ho solamente elencato solamente 3 degli aspetti fondamentali da migliorare, cercando di soffermarmi sugli aspetti più importanti, ma senza andare particolarmente a fondo sull’argomento.

In questo articolo elenco gli altri 3 aspetti fondamentali per migliorare il tasso di conversione de tuo sito web.

Per creare invece campagne AdWords con un tasso di conversione massimo Scarica il corso AdWords gratuito in 5 lezioni di Giulio Marsala

Call to Action

E’ importante fare molta attenzione a dove inseriamo la call to action sul nostro sito web…La cosa che assolutamente tutti vogliamo evitare è infatti quella di…

perdere un cliente solo perché non riesce a trovare il pulsante di acquisto o di registrazione alla news letter.

Il tuo pulsante di Call to action dovrebbe essere di grandi dimensioni e in un posto in cui il visitatore si aspetta di trovarlo, senza che debba fare sforzarsi di cercarlo in qualche angolo del tuo sito web.

Prendi ad esempio il sito di Getresponse, si vede immediatamente cosa devo fare per ordinare il software, è un pulsantone ben visibile e facilissimo da individuare.

Renditi utile

Il tuo prodotto è realmente utile al navigatore? Chiediti più volte questa domanda e cerca di risponderti, è ovvio che se il prodotto non risulti utile all’utente finale non c’è tecnica di ottimizzazione del tasso di conversione che funzioni.

Dichiara il tuo valore aggiunto

Quanto valore aggiungi al tuo cliente mentre sta visitando la tua landing page? Ad esempio, se il tuo potenziale cliente vuole che tu spedisca il prodotto in 24 ore e tu non lo stai specificando nel tuo sito, è probabile che lasci velocemente la pagina e acquisti il prodotto da uno dei tuoi concorrenti, anche se magari offri un prezzo più vantaggioso.

Questo perché in quel momento il cliente cercava solo la massima velocità di spedizione e nel tuo sito web non era specificato.
Quindi cerca di aggiungere più informazioni possibili anche non direttamente legate al prodotto in se, ma che possano fare la differenza al momento dell’acquisto nella mente del navigatore.

Questi sono solo i principali aspetti da curare del tuo sito web, ovviamente ce ne sono molti altri e ci sarebbe da scrivere un libro solo su questo argomento per approfondirli tutti e studiare ogni singola variante.

Tuttavia spero che anche solo questi che ti ho elencato possano tornarti utili, per lo meno spero che ti facciano iniziare a pensare come intervenire sulle tue pagine per migliorare costantemente il tasso di conversione.

Alla prossima!

Marco

Per approfondimenti:

Google AdWords Scarica il Corso Gratis su AdWords

Vediamo perché è così importante e su quali parametri è possibile agire per migliorarlo.

Nei casi in cui tu non abbia mai pensato all’ottimizzazione del tasso di conversione del tuo sito web è possibile raddoppiarlo facilmente senza bisogno di preoccuparci di portare traffico aggiuntivo o creare costose campagne di pay per clic.

Non solo infatti l’ottimizzazione costante del tasso di conversione ti permetterà di guadagnare quei soldi che stai “lasciando sul tavolo”, ma ridurrai se già lo stai facendo il prezzo delle tue campagne adwords a causa dell’incremento del punteggio di qualità sul tuo account.

Se vuoi saperne di più su Google AdWords scarica adesso la Guida AdWords Gratis in 5 lezioni di Giulio Marsala.

Come migliorare dunque questo tasso di conversione? Questo articolo analizzerà i vari aspetti per poter migliorare il tasso di conversione del tuo sito web.

Credibilità

I siti web che riescono ad essere il più possibile credibili ovviamente convertono meglio a causa del…

“fattore fiducia”. Prima di comprare qualsiasi cosa il visitatore medio, consciamente o inconsciamente ha bisogno di sentire una sensazione di fiducia, altrimenti farà veloce ad abbandonare la pagina.

A parte la vostra indiscutibile onestà, come si può rendere un sito più credibile agli occhi del navigatore?

La maggior parte dei navigatori valuteranno la credibilità del tuo sito web in base alle immagini che vedono.

Quindi aggiungere ad un template professionalmente realizzato una serie di loghi di risorse affidabili e conosciute aumenterà il tasso di conversione del tuo sito web.

Ovviamente devi inserirli onestamente in base alle esperienze e ai riconoscimenti (anche se di “lontana parentela…”) che il tuo sito ha avuto.

Inoltre è utile aggiungere il loghi delle carte di credito e dei siti di trasferimento di denaro accettati per il pagamento (paypal, money transfer..) e infine se ti occupi di spedire prodotti fisici ti consiglio di inserire i loghi dei corrieri che utilizzi per le spedizioni (UPS, SDA, FeDeX etc..)

Persuasione

La tua pagina web dovrebbe essere scritta e realizzata in modo persuasivo in modo da convincere il navigatore a prendere la decisione che vuoi che lui prenda.

Il modo migliore che conosco è inserire testimonial, ma ci sono tanti altri elementi persuasivi che puoi inserire, come la parola Gratis ad esempio, o Sconti, aggiungendo immagini che rafforzano il testo.

Un altro modo un po’ meno corretto secondo me (ma sono punti di vista J) è comparare il tuo prodotto o servizio con i prodotti dei tuoi competitors, evidenziando tutti gli specifici vantaggi che il navigatore avrebbe acquistando da te.

Inoltre usando il testo scritto puoi fare miracoli in termini di conversione, usare un linguaggio “ipnotico” e usare grassetto e sottolineature nelle parole chiave o nei comandi che vogliamo trasmettere al navigatore può trasformare una pagina “inerte” in un’ efficacissima lettera di vendita.

Usabilità

Il processo per cui vuoi che il navigatore compia l’azione desiderata deve risultare il più semplice possibile. Se necessario puoi inserire un video o una o due slides per mostrare esattamente cosa deve fare il potenziale cliente. Questo aumenterà certamente la conversione ottenendo gli acquisti anche di quelle persone che essendo ancora leggermente indecise in fase di acquisto abbandonano il sito perché trovano difficile effettuarlo.

Ecco i primi 3 elementi da migliorare per incrementare il tasso di conversione, gli altri 3 ti aspettano a breve nel prossimo articolo.

Nel frattempo se ancora non l’hai fatto Scarica le 5 lezioni Gratuite su Google AdWords.

A prestissimo!

Marco

Un agriturismo preferirà puntare le sue campagne pubblicitarie solo per avere clienti nel weekend, o in particolari periodi dell’anno come le vacanze estive o il ponte del 25 Aprile.

Il bello di AdWords è anche questo, la possibilità di pianificare in anticipo una campagna per far comparire gli annunci solo nel periodo che vogliamo noi.

Se desideri saperne di più su come utilizzare queste informazioni per le tue Campagne AdWords ti consiglio di Scaricare la Guida Gratuita in 5 lezioni di Giulio Marsala

Supponiamo ad esempio un grande negozio di fiori che effettua spedizioni in tutta Italia o in tutto il mondo. A parte lo spropositato numero di mimose con cui dovrà rifornire i suoi magazzini, credo che una campagna mirata su adwords prima dell’8 marzo…

sia un’ottima idea.

Lo strumento per eccellenza per verificare e trovare quali sono i periodi migliori per campagne di questo tipo si chiama Google Insight.

Usare Google Insight ti permette di controllare la ricorrenza di specifiche parole chiave nel corso dell’anno.

Inoltre puoi scoprire in quali paesi, regioni o città ci sono più ricerche di una determinata keyword e avere una chiara suddivisione anche delle categorie di ricerca.

Google Insight lo trovi qui: http://www.google.it/insights/search

Prendiamo ad esempio la parola chiave “Women’s Day”. Effettuando una ricerca con google insight è ovviamente visibile un incremento notevole delle ricerche nel periodo antecedente l’8 di Marzo, con un picco proprio in quel giorno.

Oppure ricercando la parola chiave generica “fiori” puoi vedere in quali periodi vengono effettuate maggiori ricerche e quindi anche maggiori acquisti.

Spesso quando usi Google Insight ti accorgerai che sono necessarie altre campagne in altri periodi dell’anno per vendere i tuoi prodotti in modo da usufruire di tutto quel traffico che non avevi ancora considerato.

Altri usi utili ed intelligenti per usare Google Insight sono:

La ricerca geografica

Se punti specialmente in keywords in inglese puoi vedere in quali paesi ti conviene concentrare di più i tuoi sforzi. Comunque anche a livello locale può risultarti utile per scoprire ad esempio che ci sono regioni in cui un determinato prodotto è molto più apprezzato e acquistato di altri.

Trovare le migliori keywords

Quando usi Google Insight puoi anche scoprire quali sono e keywords maggiormente ricercate relative alla parola chiave che hai immesso come riferimento.

Ricerche emergenti

Infine come ultimo indice ma non meno importante puoi scoprire attraverso Google Insight quali parole chiave risultano più emergenti, cioè quelle che hanno riscontrato la maggior variazione di ricerca in minor tempo.

Non mi resta che fare i migliori auguri (ok lo so, sono in largo anticipo) a tutte le donne che ci leggono!

Per maggiori informazioni su Google Insight e Google AdWords scarica il Corso Gratis in 5 Lezioni di Giulio.

Alla prossima!

Marco