Per la rete di ricerca non c’è problema, usiamo l’ottimo strumento per le keywords che google ci mette a disposizione, ma finora ogni volta che dovevamo fare previsioni sulle possibili impressioni sulla rete di contenuti abbiamo sempre avuto qualche difficoltà.

Per fortuna Google ci viene in aiuto con un nuovissimo strumento tuttora in versione beta.

Lo strumento per i posizionamenti ci permette di avere le idee abbastanza chiare su quali siti correranno i nostri annunci prima di pubblicare la campagna.

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E’ possibile vedere il numero di impressioni giornaliere, il formato degli annunci accettato dal sito e di conseguenza fare una stima di quanti clic è possibile ricevere per le nostre specifiche parole chiave.

Puoi trovare lo strumento dei posizionamenti dalla scheda opportunità cliccando in basso a sinistra sotto il menù strumenti.

Puoi selezionare lo strumento dalla schermata successiva:

Ecco la schermata della strumento.

Ti spiego le funzioni principali anche se è molto semplice e intuitivo da utilizzare.

Puoi inserire le parole chiave che vuoi esaminare oppure un sito web come hai già fatto per lo strumento delle keywords:

Inoltre nel caso tu voglia fare delle ricerche di mercato per categorie puoi selezionare la categoria dal menù a sinistra per trovare tutti i siti e i dati inerenti a quella nicchia.

Sotto Formati degli annunci puoi vedere se il sito può “ospitare” anche i tuoi annunci illustrati e in alcuni casi potrai sapere a priori su che parte del sito potranno comparire i tuoi annunci.

Sulla destra infine puoi vedere il dato più importante ovvero le impressioni giornaliere del sito per quella specifica parola chiave.

Una volta che hai fatto le tue ricerche puoi impostare la tua campagna sulla rete dei contenuti puntando sulle parole chiave che preferisci, oppure se vuoi puoi scegliere i siti nei quali visualizzare i tuoi annunci selezionandoli e cliccando su Aggiungi posizionamenti.

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Vediamo perché è così importante e su quali parametri è possibile agire per migliorarlo.

Nei casi in cui tu non abbia mai pensato all’ottimizzazione del tasso di conversione del tuo sito web è possibile raddoppiarlo facilmente senza bisogno di preoccuparci di portare traffico aggiuntivo o creare costose campagne di pay per clic.

Non solo infatti l’ottimizzazione costante del tasso di conversione ti permetterà di guadagnare quei soldi che stai “lasciando sul tavolo”, ma ridurrai se già lo stai facendo il prezzo delle tue campagne adwords a causa dell’incremento del punteggio di qualità sul tuo account.

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Come migliorare dunque questo tasso di conversione? Questo articolo analizzerà i vari aspetti per poter migliorare il tasso di conversione del tuo sito web.

Credibilità

I siti web che riescono ad essere il più possibile credibili ovviamente convertono meglio a causa del…

“fattore fiducia”. Prima di comprare qualsiasi cosa il visitatore medio, consciamente o inconsciamente ha bisogno di sentire una sensazione di fiducia, altrimenti farà veloce ad abbandonare la pagina.

A parte la vostra indiscutibile onestà, come si può rendere un sito più credibile agli occhi del navigatore?

La maggior parte dei navigatori valuteranno la credibilità del tuo sito web in base alle immagini che vedono.

Quindi aggiungere ad un template professionalmente realizzato una serie di loghi di risorse affidabili e conosciute aumenterà il tasso di conversione del tuo sito web.

Ovviamente devi inserirli onestamente in base alle esperienze e ai riconoscimenti (anche se di “lontana parentela…”) che il tuo sito ha avuto.

Inoltre è utile aggiungere il loghi delle carte di credito e dei siti di trasferimento di denaro accettati per il pagamento (paypal, money transfer..) e infine se ti occupi di spedire prodotti fisici ti consiglio di inserire i loghi dei corrieri che utilizzi per le spedizioni (UPS, SDA, FeDeX etc..)

Persuasione

La tua pagina web dovrebbe essere scritta e realizzata in modo persuasivo in modo da convincere il navigatore a prendere la decisione che vuoi che lui prenda.

Il modo migliore che conosco è inserire testimonial, ma ci sono tanti altri elementi persuasivi che puoi inserire, come la parola Gratis ad esempio, o Sconti, aggiungendo immagini che rafforzano il testo.

Un altro modo un po’ meno corretto secondo me (ma sono punti di vista J) è comparare il tuo prodotto o servizio con i prodotti dei tuoi competitors, evidenziando tutti gli specifici vantaggi che il navigatore avrebbe acquistando da te.

Inoltre usando il testo scritto puoi fare miracoli in termini di conversione, usare un linguaggio “ipnotico” e usare grassetto e sottolineature nelle parole chiave o nei comandi che vogliamo trasmettere al navigatore può trasformare una pagina “inerte” in un’ efficacissima lettera di vendita.

Usabilità

Il processo per cui vuoi che il navigatore compia l’azione desiderata deve risultare il più semplice possibile. Se necessario puoi inserire un video o una o due slides per mostrare esattamente cosa deve fare il potenziale cliente. Questo aumenterà certamente la conversione ottenendo gli acquisti anche di quelle persone che essendo ancora leggermente indecise in fase di acquisto abbandonano il sito perché trovano difficile effettuarlo.

Ecco i primi 3 elementi da migliorare per incrementare il tasso di conversione, gli altri 3 ti aspettano a breve nel prossimo articolo.

Nel frattempo se ancora non l’hai fatto Scarica le 5 lezioni Gratuite su Google AdWords.

A prestissimo!

Marco

Un agriturismo preferirà puntare le sue campagne pubblicitarie solo per avere clienti nel weekend, o in particolari periodi dell’anno come le vacanze estive o il ponte del 25 Aprile.

Il bello di AdWords è anche questo, la possibilità di pianificare in anticipo una campagna per far comparire gli annunci solo nel periodo che vogliamo noi.

Se desideri saperne di più su come utilizzare queste informazioni per le tue Campagne AdWords ti consiglio di Scaricare la Guida Gratuita in 5 lezioni di Giulio Marsala

Supponiamo ad esempio un grande negozio di fiori che effettua spedizioni in tutta Italia o in tutto il mondo. A parte lo spropositato numero di mimose con cui dovrà rifornire i suoi magazzini, credo che una campagna mirata su adwords prima dell’8 marzo…

sia un’ottima idea.

Lo strumento per eccellenza per verificare e trovare quali sono i periodi migliori per campagne di questo tipo si chiama Google Insight.

Usare Google Insight ti permette di controllare la ricorrenza di specifiche parole chiave nel corso dell’anno.

Inoltre puoi scoprire in quali paesi, regioni o città ci sono più ricerche di una determinata keyword e avere una chiara suddivisione anche delle categorie di ricerca.

Google Insight lo trovi qui: http://www.google.it/insights/search

Prendiamo ad esempio la parola chiave “Women’s Day”. Effettuando una ricerca con google insight è ovviamente visibile un incremento notevole delle ricerche nel periodo antecedente l’8 di Marzo, con un picco proprio in quel giorno.

Oppure ricercando la parola chiave generica “fiori” puoi vedere in quali periodi vengono effettuate maggiori ricerche e quindi anche maggiori acquisti.

Spesso quando usi Google Insight ti accorgerai che sono necessarie altre campagne in altri periodi dell’anno per vendere i tuoi prodotti in modo da usufruire di tutto quel traffico che non avevi ancora considerato.

Altri usi utili ed intelligenti per usare Google Insight sono:

La ricerca geografica

Se punti specialmente in keywords in inglese puoi vedere in quali paesi ti conviene concentrare di più i tuoi sforzi. Comunque anche a livello locale può risultarti utile per scoprire ad esempio che ci sono regioni in cui un determinato prodotto è molto più apprezzato e acquistato di altri.

Trovare le migliori keywords

Quando usi Google Insight puoi anche scoprire quali sono e keywords maggiormente ricercate relative alla parola chiave che hai immesso come riferimento.

Ricerche emergenti

Infine come ultimo indice ma non meno importante puoi scoprire attraverso Google Insight quali parole chiave risultano più emergenti, cioè quelle che hanno riscontrato la maggior variazione di ricerca in minor tempo.

Non mi resta che fare i migliori auguri (ok lo so, sono in largo anticipo) a tutte le donne che ci leggono!

Per maggiori informazioni su Google Insight e Google AdWords scarica il Corso Gratis in 5 Lezioni di Giulio.

Alla prossima!

Marco

Questa caratteristica avanzata aiuta gli inserzionisti ad automatizzare la creazione di testo per gli annunci.

L’inserimento di keywords dinamiche di AdWords ti permettono di ottimizzare il tempo che impieghi nella creazione e nella gestione manuale dei tuoi gruppi di annunci.

Se sei un utente adwords che vende molti prodotti all’interno del tuo sito web puoi usare inserimento di keywords dinamiche per gestire:

• Gruppi di annunci generici con annunci generici per prodotti con caratteristiche simili.
• Specifici gruppi di annunci e annunci per ognuno di questi prodotti.

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Come usare Google AdWords con le Keywords Dinamiche

Quando crei un annuncio di testo su AdWords una delle prime cose a cui…

sicuramente fai attenzione è l’inserimento della keyword nella prima riga del tuo annuncio.

Per fare in modo che venga mostrata senza perdere ore a sostituire ogni parola chiave inserisci il seguente codice nel tuo annuncio di testo:

{keyword:default text}

La parola chiave innescata dal codice verrà mostrata ogni volta che l’annuncio appare.

L’inserimento di keywords dinamiche funziona per annunci di testo che sono richiamati con le keywords a corrispondenza estesa o per quelle parole chiave a corrispondenza a frase.

Utilizzo avanzato dell’inserimento delle keywords dinamiche.

L’uso delle keywords dinamiche non si limita a questa semplice convenzione. Ti faccio un esempio, in questo modo è molto più probabile che tu capisca al volo.

Supponiamo che la parola chiave che innesca il tuo annuncio sia:

cartucce per stampanti

Puoi usare differenti tipi di keywords dinamiche per mostrare il tuo annuncio con diverse capitalizzazioni.

Ecco i vari codici e i cambiamenti che portano al testo dell’annuncio:

{keyword:default text} = cartucce per stampanti
{Keyword:default text} = Cartucce per stampanti
{KeyWord:default text} = Cartucce Per Stampanti
{KEYWORD:default text} = CARTUCCE PER STAMPANTI
{KEYWord:default text} = CARTUCCE Per Stampanti
{KeyWORD:default text} = Cartucce Per STAMPANTI

Quando non usare l’inserimento della parole chiave dinamiche

Non dovresti usare l’inserimento delle parole chiave dinamiche in annunci che possono venire pubblicati da:

• Parole chiave con errori di ortografia o frasi “sgrammaticate”
• Parole chiave come le sigle o le abbreviazioni
• Parole chiave che hanno spazi insoliti all’interno.

Quindi evita gli errori comuni quando usi l’inserimento dinamico delle keywords e cerca di scrivere il testo col miglior copywriting possibile.

Quanto è influenzato il punteggio di qualità dall’inserimento delle parole chiave dinamiche?

L’uso di questo strumento non migliorerà direttamente il tuo punteggio di qualità. Spesso, se correttamente usato, l’inserimento delle parole chiave dinamiche può aiutarti a migliorare il Click through rate (CTR) rendendo i tuoi annunci più specifici e più coerenti con la ricerca dell’utente.

Quindi influenza indirettamente il punteggio di qualità poiché quando il CTR aumenta anche il punteggio di qualità aumenta.

Se desideri approfondire l’argomento ti consiglio caldamente di Scaricare la Guida Gratis su Google AdWords

A presto!

Marco

Ovviamente per far sì che questo accada devi possedere un sito web con qualche prodotto o servizio da offrire e aver inserito un modulo di registrazione all’interno.

Supponiamo che tu non sappia nulla di come ottenere traffico qualificato verso il tuo sito web, c’è sempre google che ci viene in aiuto con l’ottimo AdWords.

Se vuoi consigli e strategie su come diffondere i tuoi prodotti o i tuoi servizi su Google Scarica adesso il Corso Gratuito in 5 Lezioni di Giulio Marsala.

Bene, dopo l’annuncio dell’inserimento dei sitelinks e della localizzazione geografica sugli annunci adwords, c’è una nuova entusiasmante novità che bolle nel pentolone di Google.

Il Google Contact Form Extensions ovvero l’inserimento di un modulo di contatto direttamente nell’annuncio AdWords!

Ecco come funziona:

Se stai pubblicando una campagna con AdWords e hai la fortuna di apparire in prima posizione Google mostrerà un menù aggiuntivo in cui (se avrai attivato l’opzione dal tuo account) l’utente potrà inserire i sui dati senza passare dal tuo sito web!

Il nuovo strumento è ancora in BETA e solo pochi account hanno avuto la possibilità di provarlo, ma se l’esperimento avrà successo con ogni probabilità troveremo l’opzione disponibile anche nei nostri account italiani.

Ecco cosa fa il Contact Form Extensions in accordo con le regole di Google:

• Solo la prima posizione può permettere la visualizzazione del form di contatto.
• I lead ricevuti avranno il prezzo del massimo costo per clic per quella keyword durante la fase beta.
• Google raccoglierà i dati dei tuoi lead
• Puoi aggiungere ai normali campi fino a tre campi personalizzati per richiedere informazioni aggiuntive come il telefono, l’indirizzo etc..
• Google mostrerà alcuni o tutti i campi personalizzati in base ad un complesso algoritmo simile al punteggio di qualità ma di cui non sappiamo ancora niente.

Quindi ricapitolando quando qualcuno fa una ricerca su Google ed il tuo annuncio è in prima posizione l’utente avrà la possibilità di cliccare su una piccola icona e vedrà il form scendere in un menù a tendina sotto il tuo annuncio.

Se l’utente compilerà il form i suoi dati verranno recapitati direttamente a Google subito dopo che ha cliccato sul pulsante di invio.

Una volta che l’utente ha inviato i dati Google ti invierà una mail con un ID speciale che identifica il lead ottenuto e le informazioni richieste all’utente.

Comunque non è possibile contattare direttamente l’utente, dovrai chiamare un numero di Google e fornire l’ID del lead ricevuto per parlare col potenziale cliente.

Speriamo che questo BETA esperimento vada a buon fine, sarebbe veramente fantastico per l’acquisizione clienti.

Un saluto e alla prossima!

Marco

Per approfondimenti:

Google AdWords: 5 lezioni gratuite nella Guida AdWords

Comincio subito col primo articolo che tratta, come si intuisce dal titolo, proprio di AdWords.

Per approfondire l’argomento ti consiglio, se non l’hai già fatto, di scaricare gratuitamente il Corso AdWords in 5 lezioni dove vengono illustrate le più efficaci strategie per abbattere i costi e massimizzare i profitti della tua attività.

AdWords è uno strumento molto potente e può essere davvero “pericoloso” se non fai attenzione. Ma se nella scrittura dei tuoi annunci fai ricorso a dei piccoli accorgimenti psicologici puoi trasformarlo in una macchina generatrice di lead come nessun altro strumento pubblicitario esistente.

Un concetto importante di cui non si sente parlare molto per quanto riguarda AdWords è la prequalifica dei click. In pratica è spesso necessario scoraggiare i click indesiderati dando al potenziale cliente informazioni aggiuntive riguardanti la nostra offerta.

Questo può far risparmiare un sacco di soldi spesi di solito per quei clienti che per curiosità cliccano sull’annuncio facendo salire i costi.

Tuttavia alcune grandi aziende interessate alla costruzione o al rafforzamento del brand puntano ad ottenere il massimo traffico sui loro siti web e in questo caso potrebbero non essere interessate alla pre-qualifica in quanto desiderano solo più navigatori possibili.

Credo però che la maggior parte di noi sia molto più interessata alle conversioni poiché sono quelle che alla fine portano realmente profitto.

La Sfida

L’aspetto negativo della pre-qualifica ottenuta tramite il testo dell’annuncio è la diminuzione del CTR. C’è una linea molto sottile che divide gli annunci accattivanti ad alto CTR e annunci di pre-qualifica che abbassano drasticamente il CTR ma aumentano le conversioni.

Trovare la propria strategia tra queste due fondamentali è una parte importante di una campagna AdWords di successo.

Quali segnali indicano il bisogno di annunci con pre-qualifica?

Se si sta testando una campagna che riceve centinaia di click ma zero conversioni, potrebbe essere necessario una strategia di pre-qualifica nel testo dei propri annunci.

Puoi fare degli esempi?

Ci sono molti modi per eliminare i click che non convertono:

• E’ possibile aggiungere una zona geografica per limitare i click indesiderati. Mostrare nell’annuncio una città specifica o uno stato può scoraggiare i clienti che sono fuori dalla nostra area di targeting.

• Descrivi l’offerta il più possibile in quelle 3 righe a disposizione. Più informazioni reali dai e meno probabilità ci sono di ottenere click che non convertono.

• Mostra il prezzo nei tuoi annunci. Questo è probabilmente la strategia più potente di pre-qualificazone esistente. Essa ti porterà di sicuro un discreto CTR, ma invierà anche clienti molto interessati al tuo prodotto alla tua pagina di destinazione. Sanno già il prezzo e sono quindi quasi pronti all’acquisto.

La pre-qualifica utilizzando il testo dei propri annunci è solo una delle cose da sapere per ottimizzare la propria campagna, la cosa fondamentale è come sempre fare delle prove per testare cosa converte e cosa no.

Un saluto

Marco

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All’interno di questo modulo trovi:

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• tecnica dell’affiliazione forzata
• tecnica AdWords 180
• tecnica dell’estensione di traffico
• tecnica della campagna locale nazionale
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Google AdWords non è da prendere alla leggera: chi parte senza la giusta formazione spesso “si fa male”, significa che spende molti soldi in pubblicità senza ottenere risultati.

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