Ti permette infatti di tenere sotto controllo il tuo account ottenendo dati sul ROI che possono aiutarti ad identificare più accuratamente le aree di successo, le opportunità e di capire dove è opportuno invece intervenire.

E’ semplicissimo utilizzarlo, basta prendere un piccolo pezzetto di codice che adwords ti da e piazzarlo all’interno delle tue pagine.

Per saperne di più puoi anche iscriverti al Corso AdWords gratis in 5 lezioni.

Usare il Monitoraggio delle conversioni

La prima cosa da fare è individuare il tipo di conversione che vuoi monitorare. Puoi creare fino a 100 conversioni diverse e hai a disposizione una vasta varietà di tipologie di azioni:

• Acquisto/vendita
• Contatto
• Registrazione
• Visualizzazione di una pagina chiave
• Altro

Puoi  impostare il tuo monitoraggio delle conversioni in 3 semplici passi:

1)    Crea una nuova conversione

• Basta andare in alto nella scheda rapporti, cliccare su conversioni e aggiungere una nuova conversione.

• Cerca di utilizzare un nome abbastanza descrittivo per la tua conversione in modo da ricordarti in seguito a cosa si riferisce.

• Imposta anche lo scopo della conversione selezionando dal menu a tendina il tipo di conversione che vuoi monitorare.

2)    Aggiungi i parametri di monitoraggio

• Identifica il livello di sicurezza della pagina scegliendo http o https

• Imposta un valore di conversione. Questo è opzionale e non influenzerà le tue conversioni. Puoi mettere un valore reale se hai una vendita o puoi omettere il valore o metterne uno simbolico per un contatto. Se ad esempio pensi che ogni contatto acquisito abbia un valore di 10 € inserisci questo ed eventualmente correggilo in seguito.

• Seleziona la lingua giusta per la tua pagina web

• Scegli il formato del contatore delle statistiche di Google. E’ obbligatorio per legge avvertire i tuoi potenziali clienti che stai tracciando le loro “azioni”, per cui dovrai inserire questo piccolo avvertimento che non disturba affatto il visitatore. Tra l’altro puoi personalizzarlo in base al colore di sfondo della tua pagina web.

3)    Aggiungi il codice alla tua pagina web

• Una volta inseriti tutti i dati otterrai il tuo codice di monitoraggio.

• Dovrai copiare e incollare questo codice nella pagina che l’utente visiterà una volta che ha compiuto l’azione. Ricordati di inserirlo dentro il tag body della tua pagina.

• Una volta incollato il codice di monitoraggio sarai in grado di vedere i dati nella tua interfaccia. Per verificare che il tuo obiettivo è tracciato correttamente vai alla scheda dei rapporti e vedrai nella scheda delle conversioni lo stato del monitoraggio (che dovrà risultare verificato) ed il numero di conversioni che hai ottenuto.

Come vedi è semplicissimo, adesso si tratta “solo” di riuscire ad ottenere più conversioni possibili attraverso le numerose strategie di creazione degli annunci e landing page che puoi approfondire nel corso gratuito in 5 lezioni su Google AdWords.
Un saluto e alla prossima!
Marco

La cosa straordinaria è che in questo modo riesci a raggiungere tutte quelle persone che non ricercano particolari keywords su google, ma semplicemente attraverso il testo delle email che ricevono giornalmente, puoi mostrare i tuoi annunci pertinenti.

Come puoi facilmente intuire in questo modo puoi avere traffico molto più targhettizzato che attraverso i classici annunci sulla rete di contenuto e questo ovviamente si traduce in un aumento del tasso di conversione e quindi più guadagni.

Ora come puoi sapere che cosa legge (e scrive) nelle sue email il tuo potenziale cliente?

Puoi solo immaginarlo e fare dei test.

Nel Corso Multimediale avanzato su Google AdWords questa tecnica è ampiamente spiegata e dimostrata con esempi pratici.

Tuttavia se sei ancora all’inizio ti consiglio di iniziare con il Corso AdWords Gratis in 5 lezioni

Ecco una tattica per catturare le migliori keywords dalle email dei tuoi navigatori:

Invece di pensare alle parole chiave pensa ai suoi pensieri.

Pensa a quali sono i desideri e le frustrazioni del tuo pubblico e immagina le frasi che i potrebbero scrivere nelle loro email riservate ad amici o familiari.

Ci sono una marea di problemi, dubbi, desideri nascosti che le persone condividono ogni giorno con le persone più intime, si tratta solo di indovinare i giusti pensieri e incanalarli verso i nostri annunci.

Quindi una volta individuata la categoria del nostro business possiamo scrivere annunci super pertinenti a seconda dei pensieri espressi nei 420 milioni di email spedite ogni giorno (e solo in Italia!)

Ecco ad esempio frasi che celano dei desideri ed ecco che cosa potrebbe apparire a fianco delle email che contengono queste frasi:

• “è uscita la nuova alfa” (Automobili)

• “ho un incontro piccante” (single)

• “è tempo di bikini” (perdere peso)

• “sto cercando una crociera” (viaggi)

Riesci a capire la potenza di questa tecnica? Pensa che questo trucco in USA ha dimostrato di essere incredibilmente efficace ottenendo CTR del 50 % e 12 % di conversioni effettive!

Inoltre puoi utilizzare infinite strategie per “entrare nella mente dei tuoi clienti” o per sbarazzarti della concorrenza…

Tutte queste tattiche e molti altri trucchi avanzati li troverai nel Corso Multimediale Professionale su Google AdWords.

Spero solo di averti dato nuovi spunti utili per l’uso del tuo account adwords.

A presto!
Marco

Essendo un argomento piuttosto vasto ho solamente elencato solamente 3 degli aspetti fondamentali da migliorare, cercando di soffermarmi sugli aspetti più importanti, ma senza andare particolarmente a fondo sull’argomento.

In questo articolo elenco gli altri 3 aspetti fondamentali per migliorare il tasso di conversione de tuo sito web.

Per creare invece campagne AdWords con un tasso di conversione massimo Scarica il corso AdWords gratuito in 5 lezioni di Giulio Marsala

Call to Action

E’ importante fare molta attenzione a dove inseriamo la call to action sul nostro sito web…La cosa che assolutamente tutti vogliamo evitare è infatti quella di…

perdere un cliente solo perché non riesce a trovare il pulsante di acquisto o di registrazione alla news letter.

Il tuo pulsante di Call to action dovrebbe essere di grandi dimensioni e in un posto in cui il visitatore si aspetta di trovarlo, senza che debba fare sforzarsi di cercarlo in qualche angolo del tuo sito web.

Prendi ad esempio il sito di Getresponse, si vede immediatamente cosa devo fare per ordinare il software, è un pulsantone ben visibile e facilissimo da individuare.

Renditi utile

Il tuo prodotto è realmente utile al navigatore? Chiediti più volte questa domanda e cerca di risponderti, è ovvio che se il prodotto non risulti utile all’utente finale non c’è tecnica di ottimizzazione del tasso di conversione che funzioni.

Dichiara il tuo valore aggiunto

Quanto valore aggiungi al tuo cliente mentre sta visitando la tua landing page? Ad esempio, se il tuo potenziale cliente vuole che tu spedisca il prodotto in 24 ore e tu non lo stai specificando nel tuo sito, è probabile che lasci velocemente la pagina e acquisti il prodotto da uno dei tuoi concorrenti, anche se magari offri un prezzo più vantaggioso.

Questo perché in quel momento il cliente cercava solo la massima velocità di spedizione e nel tuo sito web non era specificato.
Quindi cerca di aggiungere più informazioni possibili anche non direttamente legate al prodotto in se, ma che possano fare la differenza al momento dell’acquisto nella mente del navigatore.

Questi sono solo i principali aspetti da curare del tuo sito web, ovviamente ce ne sono molti altri e ci sarebbe da scrivere un libro solo su questo argomento per approfondirli tutti e studiare ogni singola variante.

Tuttavia spero che anche solo questi che ti ho elencato possano tornarti utili, per lo meno spero che ti facciano iniziare a pensare come intervenire sulle tue pagine per migliorare costantemente il tasso di conversione.

Alla prossima!

Marco

Per approfondimenti:

Google AdWords Scarica il Corso Gratis su AdWords

Un agriturismo preferirà puntare le sue campagne pubblicitarie solo per avere clienti nel weekend, o in particolari periodi dell’anno come le vacanze estive o il ponte del 25 Aprile.

Il bello di AdWords è anche questo, la possibilità di pianificare in anticipo una campagna per far comparire gli annunci solo nel periodo che vogliamo noi.

Se desideri saperne di più su come utilizzare queste informazioni per le tue Campagne AdWords ti consiglio di Scaricare la Guida Gratuita in 5 lezioni di Giulio Marsala

Supponiamo ad esempio un grande negozio di fiori che effettua spedizioni in tutta Italia o in tutto il mondo. A parte lo spropositato numero di mimose con cui dovrà rifornire i suoi magazzini, credo che una campagna mirata su adwords prima dell’8 marzo…

sia un’ottima idea.

Lo strumento per eccellenza per verificare e trovare quali sono i periodi migliori per campagne di questo tipo si chiama Google Insight.

Usare Google Insight ti permette di controllare la ricorrenza di specifiche parole chiave nel corso dell’anno.

Inoltre puoi scoprire in quali paesi, regioni o città ci sono più ricerche di una determinata keyword e avere una chiara suddivisione anche delle categorie di ricerca.

Google Insight lo trovi qui: http://www.google.it/insights/search

Prendiamo ad esempio la parola chiave “Women’s Day”. Effettuando una ricerca con google insight è ovviamente visibile un incremento notevole delle ricerche nel periodo antecedente l’8 di Marzo, con un picco proprio in quel giorno.

Oppure ricercando la parola chiave generica “fiori” puoi vedere in quali periodi vengono effettuate maggiori ricerche e quindi anche maggiori acquisti.

Spesso quando usi Google Insight ti accorgerai che sono necessarie altre campagne in altri periodi dell’anno per vendere i tuoi prodotti in modo da usufruire di tutto quel traffico che non avevi ancora considerato.

Altri usi utili ed intelligenti per usare Google Insight sono:

La ricerca geografica

Se punti specialmente in keywords in inglese puoi vedere in quali paesi ti conviene concentrare di più i tuoi sforzi. Comunque anche a livello locale può risultarti utile per scoprire ad esempio che ci sono regioni in cui un determinato prodotto è molto più apprezzato e acquistato di altri.

Trovare le migliori keywords

Quando usi Google Insight puoi anche scoprire quali sono e keywords maggiormente ricercate relative alla parola chiave che hai immesso come riferimento.

Ricerche emergenti

Infine come ultimo indice ma non meno importante puoi scoprire attraverso Google Insight quali parole chiave risultano più emergenti, cioè quelle che hanno riscontrato la maggior variazione di ricerca in minor tempo.

Non mi resta che fare i migliori auguri (ok lo so, sono in largo anticipo) a tutte le donne che ci leggono!

Per maggiori informazioni su Google Insight e Google AdWords scarica il Corso Gratis in 5 Lezioni di Giulio.

Alla prossima!

Marco

E’ probabile che se sei un utente meno esperto tu non veda queste differenze, per cui continua a leggere l’articolo per scoprirle e creare le tue campagne adwords correttamente.

Vediamo dunque come mai e sotto quali aspetti sono così differenti la rete di ricerca e la rete di contenuti.

Pubblico di riferimento

Il traffico sulla rete di ricerca viene prevalentemente da un pubblico attivo di potenziali clienti interessati. I tuoi annunci infatti verranno mostrati solamente quando il cliente sta cercando quello specifico prodotto o servizio attraverso l’immissione delle keywords su Google. (Ovviamente dipende dalle keywords che hai impostato.)

Per saperne di più ed avere in mano il kit esplosivo per le tue campagne AdWords scarica il Corso Gratuito in 5 lezioni di Giulio Marsala, troverai informazioni utili per ridurre i costi e aumentare le vendite su AdWords.

Il traffico che arriva sulla rete di contenuto invece…

è molto più passivo. Nella rete di contenuto Google AdWords mostrerà il tuo annuncio in un momento in cui l’attenzione del navigatore è altrove, infatti sta navigando sul sito concentrandosi sui contenuti.

Performance

Questi cambiamenti di comportamenti nella rete di ricerca e nelle rete di contenuto causa grandi differenze nelle performance dei vari annunci. A causa infatti dell’elevata motivazione degli utenti nel trovare quello che stanno cercando il CTR degli annunci che compaiono sulla rete è molto più elevato della rete di contenuti.

La differenza comunque sta anche nel numero di impressioni che sulla rete di contenuto è notevolmente più alto, quindi anche se la differenza di CTR è molto elevata questo non influenza particolarmente il numero di conversioni che “si pareggiano” tra le due reti.

I prezzi per clic (CPC) nella rete di contenuto sono anche molto più bassi di quelli della rete di ricerca, per cui anche se i tassi di conversione hanno la tendenza ad essere più bassi nella rete di contenuti comparandola con i tassi della rete di ricerca spesso vediamo che abbiamo ottenuto gli stessi profitti (conversioni) o a volte anche maggiori (dipende da molti fattori, tra cui anche il settore di mercato in cui operiamo)

Targeting

Nella rete di ricerca ogni keyword ha un’identità unica che ha la sua precisa offerta ed il suo rendimento diverso da tutte le altre keywords sul tuo account. Nella rete di contenuto è differente. Google in questo caso da un’occhiata a tutte le keywords del tuo gruppo di annunci e assegna un tema generico che possa essere correlato a quelle keywords mostrando i tuoi annunci in vari siti che sembrano trattare quel tema.

Per questa ragione le campagne e i gruppi di annunci devono essere organizzati diversamente. Ci sono un sacco di keywords che vorrai usare nella rete di contenuto inserendole nei vari gruppi di annunci ma che probabilmente non si addicono alla rete di ricerca.

Concludendo anche se ci sono queste enormi differenze tra le due reti questo non dovrebbe scoraggiarti nell’utilizzo di entrambe. Richiede un po’ più di lavoro e spesso un’organizzazione diversa delle parole chiave, una diversa struttura nel copywriter dei tuoi annunci e un’analisi e un’ottimizzazione nel tempo completamente differente.

Tuttavia se intendi incrementare le tue vendite e i tuoi profitti l’utilizzo di entrambe le reti è praticamente necessario e può darti molte soddisfazioni…basta solo un po’ di attenzione in più.

Buona campagna con Google AdWords

Marco

Per approfondimenti consiglio:

Corso Gratuito AdWords: Le 5 lezioni AdWords di Giulio Marsala

Questa caratteristica avanzata aiuta gli inserzionisti ad automatizzare la creazione di testo per gli annunci.

L’inserimento di keywords dinamiche di AdWords ti permettono di ottimizzare il tempo che impieghi nella creazione e nella gestione manuale dei tuoi gruppi di annunci.

Se sei un utente adwords che vende molti prodotti all’interno del tuo sito web puoi usare inserimento di keywords dinamiche per gestire:

• Gruppi di annunci generici con annunci generici per prodotti con caratteristiche simili.
• Specifici gruppi di annunci e annunci per ognuno di questi prodotti.

Se vuoi saperne di più su AdWords iscriviti al Corso Gratuito in 5 Lezioni di Giulio Marsala

Come usare Google AdWords con le Keywords Dinamiche

Quando crei un annuncio di testo su AdWords una delle prime cose a cui…

sicuramente fai attenzione è l’inserimento della keyword nella prima riga del tuo annuncio.

Per fare in modo che venga mostrata senza perdere ore a sostituire ogni parola chiave inserisci il seguente codice nel tuo annuncio di testo:

{keyword:default text}

La parola chiave innescata dal codice verrà mostrata ogni volta che l’annuncio appare.

L’inserimento di keywords dinamiche funziona per annunci di testo che sono richiamati con le keywords a corrispondenza estesa o per quelle parole chiave a corrispondenza a frase.

Utilizzo avanzato dell’inserimento delle keywords dinamiche.

L’uso delle keywords dinamiche non si limita a questa semplice convenzione. Ti faccio un esempio, in questo modo è molto più probabile che tu capisca al volo.

Supponiamo che la parola chiave che innesca il tuo annuncio sia:

cartucce per stampanti

Puoi usare differenti tipi di keywords dinamiche per mostrare il tuo annuncio con diverse capitalizzazioni.

Ecco i vari codici e i cambiamenti che portano al testo dell’annuncio:

{keyword:default text} = cartucce per stampanti
{Keyword:default text} = Cartucce per stampanti
{KeyWord:default text} = Cartucce Per Stampanti
{KEYWORD:default text} = CARTUCCE PER STAMPANTI
{KEYWord:default text} = CARTUCCE Per Stampanti
{KeyWORD:default text} = Cartucce Per STAMPANTI

Quando non usare l’inserimento della parole chiave dinamiche

Non dovresti usare l’inserimento delle parole chiave dinamiche in annunci che possono venire pubblicati da:

• Parole chiave con errori di ortografia o frasi “sgrammaticate”
• Parole chiave come le sigle o le abbreviazioni
• Parole chiave che hanno spazi insoliti all’interno.

Quindi evita gli errori comuni quando usi l’inserimento dinamico delle keywords e cerca di scrivere il testo col miglior copywriting possibile.

Quanto è influenzato il punteggio di qualità dall’inserimento delle parole chiave dinamiche?

L’uso di questo strumento non migliorerà direttamente il tuo punteggio di qualità. Spesso, se correttamente usato, l’inserimento delle parole chiave dinamiche può aiutarti a migliorare il Click through rate (CTR) rendendo i tuoi annunci più specifici e più coerenti con la ricerca dell’utente.

Quindi influenza indirettamente il punteggio di qualità poiché quando il CTR aumenta anche il punteggio di qualità aumenta.

Se desideri approfondire l’argomento ti consiglio caldamente di Scaricare la Guida Gratis su Google AdWords

A presto!

Marco

In pratica che cosa fa Google Trend? E’ semplice, prende le parole chiave che gli diciamo e trova un indice di ricerca nell’asse temporale.

C’è anche un utile e simpatico indice che ci dice quali sono gli argomenti e le keywords più ricercate del giorno. Sono gli indici Hot Topic e Hot Search.

Se invece vuoi “solo” creare campagne pay per click con Google AdWords ti incoraggio a Scaricare la Guida AdWords Gratuita di Giulio Marsala.

Spesso curiosando tra queste keywords c’è da rimanere allibiti scoprendo cosa la gente cerca maggiormente su Google, a volte è veramente difficile da credere, ma basta cliccare sulla keyword per verificare (tristemente) che è proprio come Google Trend ci aveva mostrato.

Questo fantastico strumento ci permette anche…

di capire in che zone prevale l’uso di una parola chiave rispetto ad un’altra. Prendiamo ad esempio la parola chiave “Mp3 Player” e la parola chiave “Lettore Mp3”:

Come vedi le ricerche pur essendo due parole chiave con lo stesso significato sono differenti selezionando l’Italia come paese di riferimento.

Notiamo infatti che ad esempio a Bolzano è più ricercata la parola Mp3 Player, mentre nel resto delle città italiane, soprattutto al sud ed in Sardegna prevale la ricerca di Lettore Mp3.

Notiamo anche che c’è stato un calo delle ricerche negli ultimi anni e che adesso sembra sembra che si stia stabilizzando.

Come può esserci utile tutto questo? In molti casi quando impostiamo delle nostre campagne di acquisizione clienti non sappiamo bene su quali prodotti puntare rispetto ad altri e su quali parole chiave concentrare la nostra attenzione nelle varie aree geografiche.

Un’attenta analisi con questo strumento può farci scoprire molte cose interessanti.

Queste informazioni possono essere utili anche a che si occupa di ottimizzazione sui motori di ricerca, a che fa campagne con AdWords e sicuramente a chi utilizza l’email Marketing come strumento chiave del suo business.

In questo modo potrà scegliere le keywords più opportune da inserire nelle Headline ad esempio in base agli indici di ricerca.

Tutte queste attività conoscendo gli andamenti con Google Trend andrebbero ottimizzate il più possibile segmentando geograficamente dove possibile.

Infine per le grandi aziende o per gli imprenditori che stanno cercando i prodotti giusti su cui puntare il loro marketing può essere di un’enorme utilità evitando sforzi inutili e puntando sul sicuro vedendo le statistiche.

Se non hai mai “giocato” con Google Trend ti consiglio di provarlo, è divertente e puoi scoprire un sacco di cose.

Alla prossima!

Marco

Per approfondimenti su Google e sul marketing pay per click:

Guida AdWords Gratis: 5 Lezioni gratuite per Vincere con Google AdWords

Ovviamente per far sì che questo accada devi possedere un sito web con qualche prodotto o servizio da offrire e aver inserito un modulo di registrazione all’interno.

Supponiamo che tu non sappia nulla di come ottenere traffico qualificato verso il tuo sito web, c’è sempre google che ci viene in aiuto con l’ottimo AdWords.

Se vuoi consigli e strategie su come diffondere i tuoi prodotti o i tuoi servizi su Google Scarica adesso il Corso Gratuito in 5 Lezioni di Giulio Marsala.

Bene, dopo l’annuncio dell’inserimento dei sitelinks e della localizzazione geografica sugli annunci adwords, c’è una nuova entusiasmante novità che bolle nel pentolone di Google.

Il Google Contact Form Extensions ovvero l’inserimento di un modulo di contatto direttamente nell’annuncio AdWords!

Ecco come funziona:

Se stai pubblicando una campagna con AdWords e hai la fortuna di apparire in prima posizione Google mostrerà un menù aggiuntivo in cui (se avrai attivato l’opzione dal tuo account) l’utente potrà inserire i sui dati senza passare dal tuo sito web!

Il nuovo strumento è ancora in BETA e solo pochi account hanno avuto la possibilità di provarlo, ma se l’esperimento avrà successo con ogni probabilità troveremo l’opzione disponibile anche nei nostri account italiani.

Ecco cosa fa il Contact Form Extensions in accordo con le regole di Google:

• Solo la prima posizione può permettere la visualizzazione del form di contatto.
• I lead ricevuti avranno il prezzo del massimo costo per clic per quella keyword durante la fase beta.
• Google raccoglierà i dati dei tuoi lead
• Puoi aggiungere ai normali campi fino a tre campi personalizzati per richiedere informazioni aggiuntive come il telefono, l’indirizzo etc..
• Google mostrerà alcuni o tutti i campi personalizzati in base ad un complesso algoritmo simile al punteggio di qualità ma di cui non sappiamo ancora niente.

Quindi ricapitolando quando qualcuno fa una ricerca su Google ed il tuo annuncio è in prima posizione l’utente avrà la possibilità di cliccare su una piccola icona e vedrà il form scendere in un menù a tendina sotto il tuo annuncio.

Se l’utente compilerà il form i suoi dati verranno recapitati direttamente a Google subito dopo che ha cliccato sul pulsante di invio.

Una volta che l’utente ha inviato i dati Google ti invierà una mail con un ID speciale che identifica il lead ottenuto e le informazioni richieste all’utente.

Comunque non è possibile contattare direttamente l’utente, dovrai chiamare un numero di Google e fornire l’ID del lead ricevuto per parlare col potenziale cliente.

Speriamo che questo BETA esperimento vada a buon fine, sarebbe veramente fantastico per l’acquisizione clienti.

Un saluto e alla prossima!

Marco

Per approfondimenti:

Google AdWords: 5 lezioni gratuite nella Guida AdWords

Parti Basso

Inizia con un basso CPC. Sei sempre in tempo ad aumentarlo. Ti servirà in qualche modo a testare il campo. Prima di tuffarti nel mare di google immergi solo i piedi e renditi conto della temperatura dell’acqua. Ti servirà ad evitare “l’effetto pinguino” e a non farti del male nel caso ci fossero delle “rocce” che attualmente non vedi.

Dopo aver testato il campo incrementa il CPC in modo da rendere il gruppo di annunci più performante.

Se vuoi conoscere strategie e trucchi per utilizzare AdWords nel migliore dei modi Scarica il Corso AdWords in 5 lezioni, è gratis!

Escludi i siti che non convertono

Questo è di estrema importanza. Supponiamo ad esempio che tu abbia creato un annuncio per pubblicizzare un sito di

appuntamenti online. Google adwords automaticamente lo farà correre nella rete di contenuti e renderà visibile il tuo annuncio su diversi siti che secondo lui sono pertinenti.

La cosa da tenere d’occhio è proprio la pertinenza, infatti potresti avere la spiacevole notizia di vedere il tuo annuncio correre su dei siti a luci rosse che hanno poco a che vedere col tuo sito web. (ok, magari non ho fatto l’esempio più azzeccato, l’importante è che abbia capito!)

Ovviamente questo varia da caso a caso e puoi verificare quali siti sono performanti e quali no monitorando il numero di conversioni che ti danno.

La separazione è la chiave

Anche se la rete di contenuto può avere degli ottimi risultati in termini di costo per conversione, avrà sicuramente un CPC ed un budget differente dalla rete di ricerca. E’ quindi fondamentale poter aggiustarne una senza influenzare anche l’altra. Per farlo bene l’unico metodo che conosco è separare la campagne in modo da averne una che corra solo sulla rete contenuto ed un’altra solo sulla rete di ricerca.

Grandi siti non significa grandi vendite

Non lasciarti spaventare dalle grosse marche. Spesso Vedi degli annunci di grandi e famose aziende sempre in prima posizione e magari pensi che vendano molto grazie ad adwords.

Ecco spesso non è così. Le grandi aziende utilizzano adwords per fare branding e anche se hanno poche conversioni pagano un sacco di soldi a Google semplicemente per essere più visibili possibile.

I siti che hanno le migliori conversioni spesso sono sconosciuti e molto specifici, prova anche tu a targhettizzare il più possibile i tuoi annunci e le tue landing pages, noterai sicuramente dei piacevoli miglioramenti.

Se vuoi saperne di più su Google AdWords e scoprire una marea di trucchi pratici e veloci visita:

AdWords Gratis: 5 lezioni per vincere con Google AdWords

Smaltito il pranzo di Natale ?

L’ultima settimana del 2009 voglio parlarti dei Social Media e di come tenerli d’occhio per far aumentare le tue vendite.

Misurare il ROI sui canali di Social Network può sembrare un po’ difficile soprattutto se definisci l’attuale ritorno economico della tua attività sui social in termini di vendite concluse.

Se invece vuoi saperne di più su AdWords e il PPC Scarica la Guida AdWords in 5 lezioni di Giulio Marsala, è Gratis!

La verità è che è molto raro avere degli acquisti diretti provenienti dai social media, il loro ruolo attuale da un punto di vista del marketing infatti non è quello di vendere direttamente al cliente, ma di rafforzare il marchio aziendale e aumentare quello che in gergo è chiamato Brand reputation.

Il miglior modo per misurare il successo del tuo brand sui social media è tramite il monitoraggio del numero e del tipo di visitatori (o followers). Le persone che di solito visitano le tue pagine sui social media sono gli indicatori più sicuri ed utili, perché ti dicono con precisione il numero e l’interesse che c’è negli argomenti che stai trattando.

Ecco gli indicatori da tenere sotto controllo nei vari Social Media:

Facebook/MySpace: Numero di fans/friends, numero di commenti al giorno/settimana/mese, numero di discussioni iniziate dai fans.

Twitter: Numero di followers qualificati, per qualificati intendo persone vere, e non software automatizzati…, numero di re-tweets

Blogging: Numero di commenti, numero di utenti che sono iscritti al tuo feed RSS, numero di link in entrata, numero di re-tweets.

Forum: Numero di nuovi membri, numero di post al giorno, numero di nuovi topic alla settimana, numero di membri attivi ogni mese.

Video/Foto: Numero di visite, numero di commenti, gli indici di visualizzazione, numero di amici o nuove iscrizioni.

Tutti questi generi d’interazioni possono rivelarti molto, non solo in termini di numeri. Ad esempio tramite i commenti ai tuoi post nei vari canali puoi capire se il tuo pubblico è davvero interessato a quello che scrivi.

Inoltre i tuoi visitatori possono fornirti i feedback necessari a rafforzare il tuo brand e costruire una tua personalità online. Questo tipo d’informazioni ha un valore inestimabile per il tuo business e nella maggior parte dei casi può essere utile a far aumentare il tuo ROI.

L’obiettivo finale ovviamente è convertire i tuoi visitatori in clienti paganti. Questo puoi ottenerlo solo coltivando delle relazioni di fiducia, rispetto e ammirazione con una comunicazione persuasiva e “magnetica”.

Una strategia di social media efficace deve attrarre, qualificare e condizionare i tuoi visitatori tramite la pubblicazione di contenuti di alta qualità. Non basta mandare un messaggio a caso su twitter, sforzati di essere il più possibile originale e dare un reale contributo al web facendogli capire che hai qualcosa d’importante da dire.

Puoi capire se il tuo contenuto è di qualità verificando il numero dei tuoi followers o dei tuoi contatti su facebook. Se non abbandoni il campo noterai col tempo che un aumento di questi sarà seguito da un aumento delle conversioni in termini di vendite.

Spero davvero che tutto questo possa servirti a far crescere sempre di più il tuo business.

Un saluto e Buone Feste!

Marco

Per approfondimenti sull’internet marketing ti consiglio:

AdWords Gratis in 5 Lezioni: Corso Google AdWords