Per la rete di ricerca non c’è problema, usiamo l’ottimo strumento per le keywords che google ci mette a disposizione, ma finora ogni volta che dovevamo fare previsioni sulle possibili impressioni sulla rete di contenuti abbiamo sempre avuto qualche difficoltà.

Per fortuna Google ci viene in aiuto con un nuovissimo strumento tuttora in versione beta.

Lo strumento per i posizionamenti ci permette di avere le idee abbastanza chiare su quali siti correranno i nostri annunci prima di pubblicare la campagna.

Se vuoi saperne di più su AdWords scarica la Guida Gratis e inizia subito a creare campagne vincenti

E’ possibile vedere il numero di impressioni giornaliere, il formato degli annunci accettato dal sito e di conseguenza fare una stima di quanti clic è possibile ricevere per le nostre specifiche parole chiave.

Puoi trovare lo strumento dei posizionamenti dalla scheda opportunità cliccando in basso a sinistra sotto il menù strumenti.

Puoi selezionare lo strumento dalla schermata successiva:

Ecco la schermata della strumento.

Ti spiego le funzioni principali anche se è molto semplice e intuitivo da utilizzare.

Puoi inserire le parole chiave che vuoi esaminare oppure un sito web come hai già fatto per lo strumento delle keywords:

Inoltre nel caso tu voglia fare delle ricerche di mercato per categorie puoi selezionare la categoria dal menù a sinistra per trovare tutti i siti e i dati inerenti a quella nicchia.

Sotto Formati degli annunci puoi vedere se il sito può “ospitare” anche i tuoi annunci illustrati e in alcuni casi potrai sapere a priori su che parte del sito potranno comparire i tuoi annunci.

Sulla destra infine puoi vedere il dato più importante ovvero le impressioni giornaliere del sito per quella specifica parola chiave.

Una volta che hai fatto le tue ricerche puoi impostare la tua campagna sulla rete dei contenuti puntando sulle parole chiave che preferisci, oppure se vuoi puoi scegliere i siti nei quali visualizzare i tuoi annunci selezionandoli e cliccando su Aggiungi posizionamenti.

Per approfondimenti c’è il Corso AdWords in 5 lezioni che puoi scaricare gratuitamente.

E’ probabile che se sei un utente meno esperto tu non veda queste differenze, per cui continua a leggere l’articolo per scoprirle e creare le tue campagne adwords correttamente.

Vediamo dunque come mai e sotto quali aspetti sono così differenti la rete di ricerca e la rete di contenuti.

Pubblico di riferimento

Il traffico sulla rete di ricerca viene prevalentemente da un pubblico attivo di potenziali clienti interessati. I tuoi annunci infatti verranno mostrati solamente quando il cliente sta cercando quello specifico prodotto o servizio attraverso l’immissione delle keywords su Google. (Ovviamente dipende dalle keywords che hai impostato.)

Per saperne di più ed avere in mano il kit esplosivo per le tue campagne AdWords scarica il Corso Gratuito in 5 lezioni di Giulio Marsala, troverai informazioni utili per ridurre i costi e aumentare le vendite su AdWords.

Il traffico che arriva sulla rete di contenuto invece…

è molto più passivo. Nella rete di contenuto Google AdWords mostrerà il tuo annuncio in un momento in cui l’attenzione del navigatore è altrove, infatti sta navigando sul sito concentrandosi sui contenuti.

Performance

Questi cambiamenti di comportamenti nella rete di ricerca e nelle rete di contenuto causa grandi differenze nelle performance dei vari annunci. A causa infatti dell’elevata motivazione degli utenti nel trovare quello che stanno cercando il CTR degli annunci che compaiono sulla rete è molto più elevato della rete di contenuti.

La differenza comunque sta anche nel numero di impressioni che sulla rete di contenuto è notevolmente più alto, quindi anche se la differenza di CTR è molto elevata questo non influenza particolarmente il numero di conversioni che “si pareggiano” tra le due reti.

I prezzi per clic (CPC) nella rete di contenuto sono anche molto più bassi di quelli della rete di ricerca, per cui anche se i tassi di conversione hanno la tendenza ad essere più bassi nella rete di contenuti comparandola con i tassi della rete di ricerca spesso vediamo che abbiamo ottenuto gli stessi profitti (conversioni) o a volte anche maggiori (dipende da molti fattori, tra cui anche il settore di mercato in cui operiamo)

Targeting

Nella rete di ricerca ogni keyword ha un’identità unica che ha la sua precisa offerta ed il suo rendimento diverso da tutte le altre keywords sul tuo account. Nella rete di contenuto è differente. Google in questo caso da un’occhiata a tutte le keywords del tuo gruppo di annunci e assegna un tema generico che possa essere correlato a quelle keywords mostrando i tuoi annunci in vari siti che sembrano trattare quel tema.

Per questa ragione le campagne e i gruppi di annunci devono essere organizzati diversamente. Ci sono un sacco di keywords che vorrai usare nella rete di contenuto inserendole nei vari gruppi di annunci ma che probabilmente non si addicono alla rete di ricerca.

Concludendo anche se ci sono queste enormi differenze tra le due reti questo non dovrebbe scoraggiarti nell’utilizzo di entrambe. Richiede un po’ più di lavoro e spesso un’organizzazione diversa delle parole chiave, una diversa struttura nel copywriter dei tuoi annunci e un’analisi e un’ottimizzazione nel tempo completamente differente.

Tuttavia se intendi incrementare le tue vendite e i tuoi profitti l’utilizzo di entrambe le reti è praticamente necessario e può darti molte soddisfazioni…basta solo un po’ di attenzione in più.

Buona campagna con Google AdWords

Marco

Per approfondimenti consiglio:

Corso Gratuito AdWords: Le 5 lezioni AdWords di Giulio Marsala

Questa caratteristica avanzata aiuta gli inserzionisti ad automatizzare la creazione di testo per gli annunci.

L’inserimento di keywords dinamiche di AdWords ti permettono di ottimizzare il tempo che impieghi nella creazione e nella gestione manuale dei tuoi gruppi di annunci.

Se sei un utente adwords che vende molti prodotti all’interno del tuo sito web puoi usare inserimento di keywords dinamiche per gestire:

• Gruppi di annunci generici con annunci generici per prodotti con caratteristiche simili.
• Specifici gruppi di annunci e annunci per ognuno di questi prodotti.

Se vuoi saperne di più su AdWords iscriviti al Corso Gratuito in 5 Lezioni di Giulio Marsala

Come usare Google AdWords con le Keywords Dinamiche

Quando crei un annuncio di testo su AdWords una delle prime cose a cui…

sicuramente fai attenzione è l’inserimento della keyword nella prima riga del tuo annuncio.

Per fare in modo che venga mostrata senza perdere ore a sostituire ogni parola chiave inserisci il seguente codice nel tuo annuncio di testo:

{keyword:default text}

La parola chiave innescata dal codice verrà mostrata ogni volta che l’annuncio appare.

L’inserimento di keywords dinamiche funziona per annunci di testo che sono richiamati con le keywords a corrispondenza estesa o per quelle parole chiave a corrispondenza a frase.

Utilizzo avanzato dell’inserimento delle keywords dinamiche.

L’uso delle keywords dinamiche non si limita a questa semplice convenzione. Ti faccio un esempio, in questo modo è molto più probabile che tu capisca al volo.

Supponiamo che la parola chiave che innesca il tuo annuncio sia:

cartucce per stampanti

Puoi usare differenti tipi di keywords dinamiche per mostrare il tuo annuncio con diverse capitalizzazioni.

Ecco i vari codici e i cambiamenti che portano al testo dell’annuncio:

{keyword:default text} = cartucce per stampanti
{Keyword:default text} = Cartucce per stampanti
{KeyWord:default text} = Cartucce Per Stampanti
{KEYWORD:default text} = CARTUCCE PER STAMPANTI
{KEYWord:default text} = CARTUCCE Per Stampanti
{KeyWORD:default text} = Cartucce Per STAMPANTI

Quando non usare l’inserimento della parole chiave dinamiche

Non dovresti usare l’inserimento delle parole chiave dinamiche in annunci che possono venire pubblicati da:

• Parole chiave con errori di ortografia o frasi “sgrammaticate”
• Parole chiave come le sigle o le abbreviazioni
• Parole chiave che hanno spazi insoliti all’interno.

Quindi evita gli errori comuni quando usi l’inserimento dinamico delle keywords e cerca di scrivere il testo col miglior copywriting possibile.

Quanto è influenzato il punteggio di qualità dall’inserimento delle parole chiave dinamiche?

L’uso di questo strumento non migliorerà direttamente il tuo punteggio di qualità. Spesso, se correttamente usato, l’inserimento delle parole chiave dinamiche può aiutarti a migliorare il Click through rate (CTR) rendendo i tuoi annunci più specifici e più coerenti con la ricerca dell’utente.

Quindi influenza indirettamente il punteggio di qualità poiché quando il CTR aumenta anche il punteggio di qualità aumenta.

Se desideri approfondire l’argomento ti consiglio caldamente di Scaricare la Guida Gratis su Google AdWords

A presto!

Marco

In pratica che cosa fa Google Trend? E’ semplice, prende le parole chiave che gli diciamo e trova un indice di ricerca nell’asse temporale.

C’è anche un utile e simpatico indice che ci dice quali sono gli argomenti e le keywords più ricercate del giorno. Sono gli indici Hot Topic e Hot Search.

Se invece vuoi “solo” creare campagne pay per click con Google AdWords ti incoraggio a Scaricare la Guida AdWords Gratuita di Giulio Marsala.

Spesso curiosando tra queste keywords c’è da rimanere allibiti scoprendo cosa la gente cerca maggiormente su Google, a volte è veramente difficile da credere, ma basta cliccare sulla keyword per verificare (tristemente) che è proprio come Google Trend ci aveva mostrato.

Questo fantastico strumento ci permette anche…

di capire in che zone prevale l’uso di una parola chiave rispetto ad un’altra. Prendiamo ad esempio la parola chiave “Mp3 Player” e la parola chiave “Lettore Mp3”:

Come vedi le ricerche pur essendo due parole chiave con lo stesso significato sono differenti selezionando l’Italia come paese di riferimento.

Notiamo infatti che ad esempio a Bolzano è più ricercata la parola Mp3 Player, mentre nel resto delle città italiane, soprattutto al sud ed in Sardegna prevale la ricerca di Lettore Mp3.

Notiamo anche che c’è stato un calo delle ricerche negli ultimi anni e che adesso sembra sembra che si stia stabilizzando.

Come può esserci utile tutto questo? In molti casi quando impostiamo delle nostre campagne di acquisizione clienti non sappiamo bene su quali prodotti puntare rispetto ad altri e su quali parole chiave concentrare la nostra attenzione nelle varie aree geografiche.

Un’attenta analisi con questo strumento può farci scoprire molte cose interessanti.

Queste informazioni possono essere utili anche a che si occupa di ottimizzazione sui motori di ricerca, a che fa campagne con AdWords e sicuramente a chi utilizza l’email Marketing come strumento chiave del suo business.

In questo modo potrà scegliere le keywords più opportune da inserire nelle Headline ad esempio in base agli indici di ricerca.

Tutte queste attività conoscendo gli andamenti con Google Trend andrebbero ottimizzate il più possibile segmentando geograficamente dove possibile.

Infine per le grandi aziende o per gli imprenditori che stanno cercando i prodotti giusti su cui puntare il loro marketing può essere di un’enorme utilità evitando sforzi inutili e puntando sul sicuro vedendo le statistiche.

Se non hai mai “giocato” con Google Trend ti consiglio di provarlo, è divertente e puoi scoprire un sacco di cose.

Alla prossima!

Marco

Per approfondimenti su Google e sul marketing pay per click:

Guida AdWords Gratis: 5 Lezioni gratuite per Vincere con Google AdWords

La prima parte consiste nell’ottenere un buon ROI oppure ottenere la maggior parte delle conversioni da pochi click e al prezzo più basso possibile. La seconda parte consiste nell’assicurarsi che i tuoi concorrenti stiano pagando di più ottenendo un Roi più basso del tuo.

Tanto per essere chiari riguardo a questa seconda parte, è normale che se vuoi superare i tuoi concorrenti tu debba avere un Roi migliore, ma questo non significa che adesso ci mettiamo a fare click fraud sugli annunci degli altri.

Se vuoi scoprire come ottenere Roi migliori spendendo meno il Corso AdWords Gratuito è essenziale.

Questa strategia ti permetterà di superare i tuoi concorrenti abbastanza facilmente se non sono così accorti come lo sei tu (da quando segui questo blog ).

Praticamente consiste nell’aumentare l’offerta per una determinata parola chiave per la quale vuoi superare il tuo concorrente più agguerrito pian pianino, un passettino alla volta. Una volta al giorno aumenterai di qualcosina la tua offerta fino ad arrivare al punto in cui ti trovi posizionato sopra al tuo concorrente ma per pochissimi centesimi.

A questo punto il concorrente che adesso è sotto di te come visualizzazione dovrebbe rendersi conto che pur avendo il suo punteggio di qualità invariato è sceso di posizione e, se la situazione rimarrà stabile per un po’ di tempo, cederà e abbasserà la sua offerta per evitare di pagare più del necessario per essere in quella posizione.

Quindi il concorrente si accontenterà del suo Roi più basso del tuo e probabilmente lascerà perdere la battaglia ritirandosi pian piano.

Dopo un po’ di tempo che sei in quella posizione quindi ti consiglio di provare a riabbassare la tua offerta, sempre gradualmente, fino a raggiungere il limite in cui sei sempre sopra al tuo concorrente, ma pagando poco più di lui.

Se vuoi approfondire l’argomento ti consiglio:

Google AdWords: Spendi meno e vendi di più con il Corso Gratis

Un saluto e una buona settimana a tutti,

Marco

Apro l’articolo con questa bella citazione di Ted Levitt, che come stai per scoprire ha qualcosa a che vedere con l’argomento di oggi.

L’importante in questo settore infatti è guardare sempre avanti. I cambiamenti nell’internet marketing avvengono così in fretta che per rimanere a galla devi sempre tenere d’occhio l’ondata che arriva. Non c’è modo di prevedere che cosa accadrà, ma siamo comunque in grado di scorgere le tendenze emergenti.

Eccone alcune che secondo me è bene tenere d’occhio:

Localizzazione:

Io penso che L’internet marketing diventerà sempre più simile al settore immobiliare. Il pay per click la ricerca organica ed i social network saranno sempre più focalizzati a localizzare il più possibile i propri risultati. Anche le offerte nazionali saranno concentrate ad individuare segmenti locali.  Con l’aumento della concorrenza, più l’offerta è localizzata per l’utente finale e meglio è.

Per approfondire l’argomento ti consiglio di scaricare il Corso in 5 Lezioni su AdWords. E’ Gratis e contiene un mucchio di strategie pronte all’uso per migliorare la tua attività anche se non sai nulla di marketing.

Reti verticali specifiche

E’ probabile che le reti di affiliazione siano sempre meno importanti con il passare del tempo a causa dei loro evidenti problemi. Le reti verticali sono invece in crescita. Tali reti si sviluppano per nicchie di mercato o demografiche. Focalizzando l’attenzione su un segmento di mercato, di solito è possibile dominare i concorrenti che hanno una conoscenza limitata della tua nicchia.

Pay per Call

Con l’esplosione attuale e in previsione del settore mobile e i recenti progressi nel monitoraggio ci sarà una enorme trasformazione. Prova ad immaginare i vantaggi di essere in grado di acquisire affiliati o potenziali lead tramite una chiamata sul tuo cellulare.  Gli inserzionisti entrano direttamente in contatto con i consumatori attraverso il telefono, un mezzo più che sperimentato per concludere positivamente le transazioni business.

A presto!

Marco

Per saperne di più:

Google AdWords Gratis: Corso in 5 Lezioni

Google AdWords non è da prendere alla leggera: chi parte senza la giusta formazione spesso “si fa male”, significa che spende molti soldi in pubblicità senza ottenere risultati.

Ho scritto le 5 lezioni per vincere con AdWords per dare a tutti la possibilità di partire con le informazioni essenziali corrette (che spesso non vengono adeguatamente sottolineate da Google) e capire a fondo il funzionamento e le strategie di promozione con AdWords.

Puoi scaricare gratis la prima lezione registrandoti a questa pagina ==> Guida AdWords Gratis