La cosa straordinaria è che in questo modo riesci a raggiungere tutte quelle persone che non ricercano particolari keywords su google, ma semplicemente attraverso il testo delle email che ricevono giornalmente, puoi mostrare i tuoi annunci pertinenti.

Come puoi facilmente intuire in questo modo puoi avere traffico molto più targhettizzato che attraverso i classici annunci sulla rete di contenuto e questo ovviamente si traduce in un aumento del tasso di conversione e quindi più guadagni.

Ora come puoi sapere che cosa legge (e scrive) nelle sue email il tuo potenziale cliente?

Puoi solo immaginarlo e fare dei test.

Nel Corso Multimediale avanzato su Google AdWords questa tecnica è ampiamente spiegata e dimostrata con esempi pratici.

Tuttavia se sei ancora all’inizio ti consiglio di iniziare con il Corso AdWords Gratis in 5 lezioni

Ecco una tattica per catturare le migliori keywords dalle email dei tuoi navigatori:

Invece di pensare alle parole chiave pensa ai suoi pensieri.

Pensa a quali sono i desideri e le frustrazioni del tuo pubblico e immagina le frasi che i potrebbero scrivere nelle loro email riservate ad amici o familiari.

Ci sono una marea di problemi, dubbi, desideri nascosti che le persone condividono ogni giorno con le persone più intime, si tratta solo di indovinare i giusti pensieri e incanalarli verso i nostri annunci.

Quindi una volta individuata la categoria del nostro business possiamo scrivere annunci super pertinenti a seconda dei pensieri espressi nei 420 milioni di email spedite ogni giorno (e solo in Italia!)

Ecco ad esempio frasi che celano dei desideri ed ecco che cosa potrebbe apparire a fianco delle email che contengono queste frasi:

• “è uscita la nuova alfa” (Automobili)

• “ho un incontro piccante” (single)

• “è tempo di bikini” (perdere peso)

• “sto cercando una crociera” (viaggi)

Riesci a capire la potenza di questa tecnica? Pensa che questo trucco in USA ha dimostrato di essere incredibilmente efficace ottenendo CTR del 50 % e 12 % di conversioni effettive!

Inoltre puoi utilizzare infinite strategie per “entrare nella mente dei tuoi clienti” o per sbarazzarti della concorrenza…

Tutte queste tattiche e molti altri trucchi avanzati li troverai nel Corso Multimediale Professionale su Google AdWords.

Spero solo di averti dato nuovi spunti utili per l’uso del tuo account adwords.

A presto!
Marco

Un agriturismo preferirà puntare le sue campagne pubblicitarie solo per avere clienti nel weekend, o in particolari periodi dell’anno come le vacanze estive o il ponte del 25 Aprile.

Il bello di AdWords è anche questo, la possibilità di pianificare in anticipo una campagna per far comparire gli annunci solo nel periodo che vogliamo noi.

Se desideri saperne di più su come utilizzare queste informazioni per le tue Campagne AdWords ti consiglio di Scaricare la Guida Gratuita in 5 lezioni di Giulio Marsala

Supponiamo ad esempio un grande negozio di fiori che effettua spedizioni in tutta Italia o in tutto il mondo. A parte lo spropositato numero di mimose con cui dovrà rifornire i suoi magazzini, credo che una campagna mirata su adwords prima dell’8 marzo…

sia un’ottima idea.

Lo strumento per eccellenza per verificare e trovare quali sono i periodi migliori per campagne di questo tipo si chiama Google Insight.

Usare Google Insight ti permette di controllare la ricorrenza di specifiche parole chiave nel corso dell’anno.

Inoltre puoi scoprire in quali paesi, regioni o città ci sono più ricerche di una determinata keyword e avere una chiara suddivisione anche delle categorie di ricerca.

Google Insight lo trovi qui: http://www.google.it/insights/search

Prendiamo ad esempio la parola chiave “Women’s Day”. Effettuando una ricerca con google insight è ovviamente visibile un incremento notevole delle ricerche nel periodo antecedente l’8 di Marzo, con un picco proprio in quel giorno.

Oppure ricercando la parola chiave generica “fiori” puoi vedere in quali periodi vengono effettuate maggiori ricerche e quindi anche maggiori acquisti.

Spesso quando usi Google Insight ti accorgerai che sono necessarie altre campagne in altri periodi dell’anno per vendere i tuoi prodotti in modo da usufruire di tutto quel traffico che non avevi ancora considerato.

Altri usi utili ed intelligenti per usare Google Insight sono:

La ricerca geografica

Se punti specialmente in keywords in inglese puoi vedere in quali paesi ti conviene concentrare di più i tuoi sforzi. Comunque anche a livello locale può risultarti utile per scoprire ad esempio che ci sono regioni in cui un determinato prodotto è molto più apprezzato e acquistato di altri.

Trovare le migliori keywords

Quando usi Google Insight puoi anche scoprire quali sono e keywords maggiormente ricercate relative alla parola chiave che hai immesso come riferimento.

Ricerche emergenti

Infine come ultimo indice ma non meno importante puoi scoprire attraverso Google Insight quali parole chiave risultano più emergenti, cioè quelle che hanno riscontrato la maggior variazione di ricerca in minor tempo.

Non mi resta che fare i migliori auguri (ok lo so, sono in largo anticipo) a tutte le donne che ci leggono!

Per maggiori informazioni su Google Insight e Google AdWords scarica il Corso Gratis in 5 Lezioni di Giulio.

Alla prossima!

Marco

E’ probabile che se sei un utente meno esperto tu non veda queste differenze, per cui continua a leggere l’articolo per scoprirle e creare le tue campagne adwords correttamente.

Vediamo dunque come mai e sotto quali aspetti sono così differenti la rete di ricerca e la rete di contenuti.

Pubblico di riferimento

Il traffico sulla rete di ricerca viene prevalentemente da un pubblico attivo di potenziali clienti interessati. I tuoi annunci infatti verranno mostrati solamente quando il cliente sta cercando quello specifico prodotto o servizio attraverso l’immissione delle keywords su Google. (Ovviamente dipende dalle keywords che hai impostato.)

Per saperne di più ed avere in mano il kit esplosivo per le tue campagne AdWords scarica il Corso Gratuito in 5 lezioni di Giulio Marsala, troverai informazioni utili per ridurre i costi e aumentare le vendite su AdWords.

Il traffico che arriva sulla rete di contenuto invece…

è molto più passivo. Nella rete di contenuto Google AdWords mostrerà il tuo annuncio in un momento in cui l’attenzione del navigatore è altrove, infatti sta navigando sul sito concentrandosi sui contenuti.

Performance

Questi cambiamenti di comportamenti nella rete di ricerca e nelle rete di contenuto causa grandi differenze nelle performance dei vari annunci. A causa infatti dell’elevata motivazione degli utenti nel trovare quello che stanno cercando il CTR degli annunci che compaiono sulla rete è molto più elevato della rete di contenuti.

La differenza comunque sta anche nel numero di impressioni che sulla rete di contenuto è notevolmente più alto, quindi anche se la differenza di CTR è molto elevata questo non influenza particolarmente il numero di conversioni che “si pareggiano” tra le due reti.

I prezzi per clic (CPC) nella rete di contenuto sono anche molto più bassi di quelli della rete di ricerca, per cui anche se i tassi di conversione hanno la tendenza ad essere più bassi nella rete di contenuti comparandola con i tassi della rete di ricerca spesso vediamo che abbiamo ottenuto gli stessi profitti (conversioni) o a volte anche maggiori (dipende da molti fattori, tra cui anche il settore di mercato in cui operiamo)

Targeting

Nella rete di ricerca ogni keyword ha un’identità unica che ha la sua precisa offerta ed il suo rendimento diverso da tutte le altre keywords sul tuo account. Nella rete di contenuto è differente. Google in questo caso da un’occhiata a tutte le keywords del tuo gruppo di annunci e assegna un tema generico che possa essere correlato a quelle keywords mostrando i tuoi annunci in vari siti che sembrano trattare quel tema.

Per questa ragione le campagne e i gruppi di annunci devono essere organizzati diversamente. Ci sono un sacco di keywords che vorrai usare nella rete di contenuto inserendole nei vari gruppi di annunci ma che probabilmente non si addicono alla rete di ricerca.

Concludendo anche se ci sono queste enormi differenze tra le due reti questo non dovrebbe scoraggiarti nell’utilizzo di entrambe. Richiede un po’ più di lavoro e spesso un’organizzazione diversa delle parole chiave, una diversa struttura nel copywriter dei tuoi annunci e un’analisi e un’ottimizzazione nel tempo completamente differente.

Tuttavia se intendi incrementare le tue vendite e i tuoi profitti l’utilizzo di entrambe le reti è praticamente necessario e può darti molte soddisfazioni…basta solo un po’ di attenzione in più.

Buona campagna con Google AdWords

Marco

Per approfondimenti consiglio:

Corso Gratuito AdWords: Le 5 lezioni AdWords di Giulio Marsala

Questa caratteristica avanzata aiuta gli inserzionisti ad automatizzare la creazione di testo per gli annunci.

L’inserimento di keywords dinamiche di AdWords ti permettono di ottimizzare il tempo che impieghi nella creazione e nella gestione manuale dei tuoi gruppi di annunci.

Se sei un utente adwords che vende molti prodotti all’interno del tuo sito web puoi usare inserimento di keywords dinamiche per gestire:

• Gruppi di annunci generici con annunci generici per prodotti con caratteristiche simili.
• Specifici gruppi di annunci e annunci per ognuno di questi prodotti.

Se vuoi saperne di più su AdWords iscriviti al Corso Gratuito in 5 Lezioni di Giulio Marsala

Come usare Google AdWords con le Keywords Dinamiche

Quando crei un annuncio di testo su AdWords una delle prime cose a cui…

sicuramente fai attenzione è l’inserimento della keyword nella prima riga del tuo annuncio.

Per fare in modo che venga mostrata senza perdere ore a sostituire ogni parola chiave inserisci il seguente codice nel tuo annuncio di testo:

{keyword:default text}

La parola chiave innescata dal codice verrà mostrata ogni volta che l’annuncio appare.

L’inserimento di keywords dinamiche funziona per annunci di testo che sono richiamati con le keywords a corrispondenza estesa o per quelle parole chiave a corrispondenza a frase.

Utilizzo avanzato dell’inserimento delle keywords dinamiche.

L’uso delle keywords dinamiche non si limita a questa semplice convenzione. Ti faccio un esempio, in questo modo è molto più probabile che tu capisca al volo.

Supponiamo che la parola chiave che innesca il tuo annuncio sia:

cartucce per stampanti

Puoi usare differenti tipi di keywords dinamiche per mostrare il tuo annuncio con diverse capitalizzazioni.

Ecco i vari codici e i cambiamenti che portano al testo dell’annuncio:

{keyword:default text} = cartucce per stampanti
{Keyword:default text} = Cartucce per stampanti
{KeyWord:default text} = Cartucce Per Stampanti
{KEYWORD:default text} = CARTUCCE PER STAMPANTI
{KEYWord:default text} = CARTUCCE Per Stampanti
{KeyWORD:default text} = Cartucce Per STAMPANTI

Quando non usare l’inserimento della parole chiave dinamiche

Non dovresti usare l’inserimento delle parole chiave dinamiche in annunci che possono venire pubblicati da:

• Parole chiave con errori di ortografia o frasi “sgrammaticate”
• Parole chiave come le sigle o le abbreviazioni
• Parole chiave che hanno spazi insoliti all’interno.

Quindi evita gli errori comuni quando usi l’inserimento dinamico delle keywords e cerca di scrivere il testo col miglior copywriting possibile.

Quanto è influenzato il punteggio di qualità dall’inserimento delle parole chiave dinamiche?

L’uso di questo strumento non migliorerà direttamente il tuo punteggio di qualità. Spesso, se correttamente usato, l’inserimento delle parole chiave dinamiche può aiutarti a migliorare il Click through rate (CTR) rendendo i tuoi annunci più specifici e più coerenti con la ricerca dell’utente.

Quindi influenza indirettamente il punteggio di qualità poiché quando il CTR aumenta anche il punteggio di qualità aumenta.

Se desideri approfondire l’argomento ti consiglio caldamente di Scaricare la Guida Gratis su Google AdWords

A presto!

Marco

In pratica che cosa fa Google Trend? E’ semplice, prende le parole chiave che gli diciamo e trova un indice di ricerca nell’asse temporale.

C’è anche un utile e simpatico indice che ci dice quali sono gli argomenti e le keywords più ricercate del giorno. Sono gli indici Hot Topic e Hot Search.

Se invece vuoi “solo” creare campagne pay per click con Google AdWords ti incoraggio a Scaricare la Guida AdWords Gratuita di Giulio Marsala.

Spesso curiosando tra queste keywords c’è da rimanere allibiti scoprendo cosa la gente cerca maggiormente su Google, a volte è veramente difficile da credere, ma basta cliccare sulla keyword per verificare (tristemente) che è proprio come Google Trend ci aveva mostrato.

Questo fantastico strumento ci permette anche…

di capire in che zone prevale l’uso di una parola chiave rispetto ad un’altra. Prendiamo ad esempio la parola chiave “Mp3 Player” e la parola chiave “Lettore Mp3”:

Come vedi le ricerche pur essendo due parole chiave con lo stesso significato sono differenti selezionando l’Italia come paese di riferimento.

Notiamo infatti che ad esempio a Bolzano è più ricercata la parola Mp3 Player, mentre nel resto delle città italiane, soprattutto al sud ed in Sardegna prevale la ricerca di Lettore Mp3.

Notiamo anche che c’è stato un calo delle ricerche negli ultimi anni e che adesso sembra sembra che si stia stabilizzando.

Come può esserci utile tutto questo? In molti casi quando impostiamo delle nostre campagne di acquisizione clienti non sappiamo bene su quali prodotti puntare rispetto ad altri e su quali parole chiave concentrare la nostra attenzione nelle varie aree geografiche.

Un’attenta analisi con questo strumento può farci scoprire molte cose interessanti.

Queste informazioni possono essere utili anche a che si occupa di ottimizzazione sui motori di ricerca, a che fa campagne con AdWords e sicuramente a chi utilizza l’email Marketing come strumento chiave del suo business.

In questo modo potrà scegliere le keywords più opportune da inserire nelle Headline ad esempio in base agli indici di ricerca.

Tutte queste attività conoscendo gli andamenti con Google Trend andrebbero ottimizzate il più possibile segmentando geograficamente dove possibile.

Infine per le grandi aziende o per gli imprenditori che stanno cercando i prodotti giusti su cui puntare il loro marketing può essere di un’enorme utilità evitando sforzi inutili e puntando sul sicuro vedendo le statistiche.

Se non hai mai “giocato” con Google Trend ti consiglio di provarlo, è divertente e puoi scoprire un sacco di cose.

Alla prossima!

Marco

Per approfondimenti su Google e sul marketing pay per click:

Guida AdWords Gratis: 5 Lezioni gratuite per Vincere con Google AdWords

E’ il punteggio di qualità, uno degli argomenti più discussi tra gli inserzionisti AdWords. In questo post voglio spiegarti quali sono a detta di Google i tre componenti principali che lo influenzano.

Se invece vuoi subito saperne di più Scarica la Guida AdWords Gratis.

E’ essenziale capire che questi fattori lavorano sinergicamente insieme, quindi è opportuno tenerli sempre tutti sotto controllo.

E’ come la costruzione di un edificio: ogni elemento è importante affinché il palazzo sia ben solido e resistente agli eventi esterni. Questa struttura migliorerà la stabilità e farà crescere il tuo ROI.

Ecco dunque le 3 cose fondamentali:

Keywords:

Le parole utilizzate nella tua campagna sono probabilmente il fattore principale per incrementare il punteggio di qualità. Sono le keywords che classificano il tuo punteggio come scarso, ok, eccellente. Ma non è solo questo che determina il punteggio di qualità, è un po’ più complesso di così.

“Il punteggio di qualità è un indicatore di pertinenza degli annunci, delle parole chiave o delle pagine web. I punteggi di qualità garantiscono che solo gli annunci più pertinenti vengano pubblicati su Google e nella Rete Google.”

Tutte le keywords hanno un’offerta minima. L’obiettivo è ottenere l’offerta minima permessa da Google. Per farlo devi necessariamente migliorare il tuo punteggio di qualità. Inoltre sappi che le kewords di un gruppo di annunci sono direttamente collegate alle tue landing page e al testo dell’annuncio, quindi maggiore è l’uso di parole chiave nei tuoi annunci e nelle tue pagine web e maggiore sarà il punteggio di qualità.

Testo dell’annuncio:

L’obiettivo chiaramente espresso da Google è quello di fornire all’utente la miglior esperienza possibile quando effettua una ricerca. Cioè fornire quello che effettivamente sta cercando. Includere quindi parole chiave nel testo dell’annuncio è il passo fondamentale da fare per aumentare la pertinenza dell’annuncio con le query di ricerca e di conseguenza aumentare il punteggio di qualità.

Landing Page:

La landing page è la pagina dove è indirizzato l’utente non appena clicca sul tuo annuncio. Quello che scrivi nella landing page può avere un effetto immediato sull’offerta minima per le keywords, sulla posizione del tuo annuncio nella rete di contenuto e il tuo ROI (che poi è probabilmente il più importante per tutti gli inserzionisti adwords.)

Google ha definito 3 cose importanti per fare un sito web di qualità:

• Contenuto pertinente e originale: Deve risultare facile all’utente trovare quello che cerca e che tu hai promesso nel tuo annuncio. La landing page a cui il tuo annuncio si riferisce dovrebbe fornire più informazioni possibili sul prodotto o servizio che vendi. Per quanto riguarda l’originalità invece, la tua landing page dovrebbe marcare le caratteristiche del prodotto che non troverà in nessun altro sito.

• Trasparenza: Per trasparenza Google intende la fiducia che riesci a trasmettere al cliente. Quindi è sempre bene inserire elementi che facciano scaturire fiducia nella mente del cliente nei tuoi confronti. Ad esempio puoi inserire qualcosa su di te e sul tuo business in modo da far capire al cliente chi sei e perché proponi quel tipo di servizio o prodotto.

• Navigabilità: Questa è una caratteristica che dovrebbero avere tutti i siti web ed in particolar modo tutti quei siti che vendono qualcosa. Deve risultare facile quindi per le persone che cercano qualcosa su Google navigare all’interno del tuo sito e trovare esattamente quello che stavano cercando. Più riesci a chiarire la tua offerta e più Google ti premia con un alto punteggio di qualità. La cosa migliore è sempre mostrare la via più facile e veloce per ricevere o acquistare quello che offri con i tuoi annunci.

Ricordati che questi sono i 3 fattori fondamentali che servono ad aumentare il punteggio di qualità, ma non sono gli unici. Lavora su di essi individualmente e fai in modo di accontentare Google, se fai un bel lavoro sicuramente ti premierà volentieri, perché stai lavorando anche i suoi interessi.

Per ulteriori informazioni:

Guida AdWords Gratis: 5 Lezioni per vincere con AdWords!

All’interno di questo modulo trovi:

• Parole chiave (genericità e specificità, quando usarle)
• domande chiave con le keyword di Google AdWords
• i filtri della ricerca: corrispondenza generica, a frase, esatta e inversa
• note importanti sulla corrispondenza generica e rischi da evitare
• come vendere con parole chiave molto generiche
• l’inversa di campagna
• trovare nuove corrispondenze inverse con l’analisi dei referral
• il potere delle parole chiave specifiche
• tool di ricerca parole chiave di Google AdWords
• come configurare il tool di ricerca di parole chiave di AdWords
• Fasi da seguire (passo passo) per una corretta ricerca Keyword con il Keyword tool (domande chiave e passi logici)
• Utilizzo di un foglio di calcolo per utilizzare la regola 80/20 con le parole chiave e individuare subito le inverse e le keyword degne di nota
• Il concetto di focalizzazione stratificata con le parole chiave
• Il senso critico nell’analisi keyword e l’esperienza dell’utente
• come trovare nuove idee a partire da quella originale
• creazione della lista madre e della lista allargata
• come trovare le parole long tail (a coda lunga)
• come trovare le corrispondenze inverse in modo strutturato nella fase di ricerca).
• come trovare velocemente nuove parole chiave a corrispondenza inversa con il tool “Visualizza i termini di ricerca” della nuova interfaccia AdWords di seconda generazione
• come trovare velocemente nuove parole chiave “preziose” (ad alta conversione) a cui non avevi pensato con la nuova interfaccia AdWords.

Puoi leggere il PDF del modulo cliccando qui.

(Puoi anche scaricare il PDF sul tuo PC. Per farlo devi aver inserito almeno una volta i tuoi dati di accesso.
In seguito ti basta fare click con il tasto destro sul link in alto e selezionare “salva con nome”).

Nota bene:

Questo modulo è parte del corso “Crea Profitto con AdWords”, e l’accesso è riservato agli acquirenti (clicca qui per l’indice completo del corso).

Per scaricare i file, devi utilizzare il nome utente e password che hai scelto al momento dell’acquisto.
Per aprire il documento invece, devi utilizzare la password che ti è stata consegnata via email (sempre al momento dell’acquisto).

Se non disponi di tali dati, puoi acquistare il Corso AdWords qui.