Se hai già una minima esperienza di marketing e di internet marketing saprai benissimo che a fare la differenza non sono effetti grafici shockanti ma sono piuttosto le… parole o meglio la combinazione di parole che scrivi sul tuo sito.

Un buon copywriting fa molto più che spiegare i dettagli dei prodotti o dei servizi di un sito web. Il copywriting che vende deve necessariamente essere molto di più che solamente informativo. E’ necessario parlare alle persone ad un livello emozionale tale da coinvolgerle in quello che stiamo scrivendo. Inoltre è fondamentale portare il navigatore a compiere un’azione.

Credo che uno dei problemi più grossi della media dei siti web presenti oggi su internet sia proprio il copywriting. E’ molto più facile trovare qualcuno che ci fa una grafica ad alto impatto visivo e molto attraente piuttosto che un buon copywriter che sappia come parlare al nostro pubblico.

La grafica è importante certo, ma alla fine quello che un visitatore fa prima di acquistare qualcosa è leggere.

Se ti interessa l’argomento e vuoi ottenere più contatti commerciali usando anche il copywriting con Google AdWords scarica il Corso AdWords Gratis!

Ho riassunto qualche consiglio che credo possa essere utile a tutti quelli che vogliono migliorare il copywriting del loro sito web.

• Scrivi il tuo testo come se fosse una conversazione con un tuo amico. Dando ovviamente del tu devi scrivere direttamente a quell’utente che stai cercando. Deve trasparire che tu vuoi aiutare il lettore a raggiungere i suoi obiettivi e non dare esclusivamente informazioni.

• Quando l’obiettivo è la lead generation (generazione di contatti commerciali) lascia sempre i tuoi lettori con la voglia di saperne di più. Devi portarli a compilare il form di registrazione e a farti lasciare i loro dati, solo in quel caso potranno soddisfare la loro curiosità.

• Risolvi i problemi dei lettori con il tuo copywriting dando un nome ai problemi e mostrando come possono risolverli con i tuoi prodotti o servizi. Quindi vai a fondo del problema e coinvolgi emotivamente i visitatori. Puoi usare questa “leva negativa” per far immaginare al potenziale cliente come diventerà la loro vita (o qualsiasi altra cosa) se non risolveranno velocemente il problema e in seguito offrire la migliore soluzione per loro che a quel punto non possono fare a meno di prendere in considerazione.

• Se vuoi inserire un video nella tua lettera di vendita scegli uno speaker competente e evita le produzioni “fatte in casa”, spesso risultano poco professionali e completamente inadeguate al mercato a cui ti riferisci. Ovviamente ci sono milioni di eccezioni e puoi anche creare un buon video autonomamente se hai un minimo di attrezzatura e buone doti comunicative.

• Crea una collezione di storie di successo dei tuoi clienti. Se ancora non ne hai crea una campagna per costruire un arsenale di storie che potrai usare come dimostrazione dell’efficacia del tuo prodotto o servizio piuttosto che promettere la luna senza la minima prova di successo. Puoi incitare i tuoi clienti a scriverti le loro storie offrendo un dono, uno sconto o semplicemente promettendo la pubblicità dei loro siti web sulla tua pagina di vendita.

• Non scrivere la tua lettera in poche righe omettendo dei particolari che il lettore potrebbe essere interessato a leggere prima di acquistare. E’ stato spesso dimostrato che una lunga lettera di presentazione converte meglio di una che va troppo diretta al punto. Dopotutto se ci pensi ha senso… se stai per fare un acquisto importante prima di acquistare preferisci avere più informazioni possibili su quel prodotto e vorrai leggere minuziosamente ogni singolo dettaglio che hai a disposizione.

Ci sarebbero una marea di consigli da dare per scrivere un copywriting che vende, il mio consiglio è di approfondire l’argomento studiando il materiale americano, se mastichi un po’ di inglese non è così difficile.

Se invece vuoi approfondire l’argomento soprattutto correlato all’uso degli annunci su Adwords nella Guida AdWords di Giulio troverai dei cenni e degli spunti interessanti.

Puoi iniziare scaricando il corso AdWords gratuito in 5 lezioni.

A presto!
Marco

Da oggi è disponibile questa nuova potentissima funzione anche su AdWords.

Forse hai già notato sul tuo account una nuova scheda “pubblico” subito dopo la scheda “reti” tra tutte quelle disponibili:

Remarketing su Google AdWords

Il remarketing  è una funzione di AdWords che ti permette di raggiungere tutti quei visitatori che hanno già visitato il tuo sito web cliccando su uno dei tuoi annunci precedenti.

Avendo già mostrato interesse per un particolare prodotto o servizio pubblicizzato dal tuo annuncio puoi, attraverso il remarketing, decidere di mostrare un annuncio specifico a quello specifico segmento del tuo pubblico.

Se invece non sai ancora niente di Pay per Click la Guida AdWords Gratis può aiutarti a chiarire le idee.

Se i tuoi annunci vengono visualizzati sulla rete di ricerca puoi utilizzare il remarketing per… creare una strategia da integrare a quella classica di AdWords.

Una volta che hai indirizzato il traffico sui tuoi annunci tramite la rete di ricerca infatti, puoi raggiungere nuovamente gli utenti che raggiungono il tuo sito mostrando loro annunci personalizzati che corrono sulla rete di contenuti.

Supponiamo ad esempio che tu abbia un e-commerce o un semplice minisito che vende materiale per l’ufficio.

L’utente comune ti trova perché facendo una ricerca su google ha cliccato su un annuncio che gli interessava del tipo:

Stampante Canon
Miglior qualità al miglior prezzo
Acquista ora col 30 % di sconto

Il cliente visita il tuo sito web e si fa un’idea dei modelli e dei prezzi disponibili e probabilmente se il prodotto gli interessa acquisterà la stampante.

Quello che succederà in seguito è che lo stesso cliente che ha acquistato, nei giorni successivi continuerà la sua navigazione sul web.

In questo caso se hai attivato una campagna di re-marketing sul tuo account AdWords potrai fare in modo di mostrare ad esempio un annuncio che offre cartucce per stampanti Canon sulla rete di contenuto.

In questo modo il cliente che ha acquistato vedrà solo quell’annuncio navigando e non ad esempio altri annunci che pubblicizzano gli altri prodotti presenti sul tuo sito a cui il cliente probabilmente non è interessato.

Ma non solo, puoi anche mostrare sempre tramite la rete di contenuti annunci personalizzati a tutti quegli utenti che hanno solo visitato una specifica sezione del tuo sito e che quindi hanno dimostrato interesse su una tipologia di prodotti.

In questo modo puoi creare cross-sell, up-sell e la promozione di altri prodotti pertinenti come ad esempio la carta per la stampante piuttosto che una nuova scrivania.

Per applicare questo potentissimo strumento di marketing è necessario aggiungere un breve tag di remarketig (una piccola porzione di codice) nelle pagine del tuo sito web per ogni settore del tuo sito web.

Spero di aver reso abbastanza bene l’idea e la potenza di tale strumento.

Il remarketing infatti può incrementare il tasso di conversione di qualsiasi inserzionista a prescindere da quale sia l’intento principale della campagna AdWords. (Branding, Lead generation o registrazione alla mailing list).

Alla prossima!

Marco

Per approfondimenti puoi iniziare scaricando il Corso Gratis AdWords di Giulio Marsala.

Nel processo dell’acquisizione clienti non basta purtroppo ricevere i contatti tramite AdWords. E’ necessaria in seguito una continua e perseverante forma di “educazione” all’acquisto se vogliamo che il nostro business cresca e si mantenga nel tempo.

Se comunque sei ancora fermo al primo passo, quello di generare contatti con AdWords, ti consiglio caldamente di iniziare dal Corso AdWords Gratuito in 5 Lezioni.

Per avere successo nel marketing con il Lead Nurturing non si può pensare di contare solamente su un canale specifico, ma c’è bisogno di sfruttare tutti i canali a disposizione, soprattutto se si tratta di una complessa attività di vendita.

L’obiettivo è quello di mantenere un dialogo coerente alla propria attività con i potenziali clienti, indipendentemente da quando loro acquisteranno. Si tratta in parole povere di creare relazioni efficaci.

Per illustrare meglio ho creato una mappa mentale dell’approccio multi-modale che ho in mente.

Sicuramente ci sono modalità e canali che mancano, e ovviamente ci sono alcuni canali che possono andar bene per tipologie di aziende ma meno bene per altre, queste sono solo le mie attuali idee.

Dovresti cercare di allargare il più possibile questa mappa e scoprire quali sono i canali preferenziali per te in modo da personalizzare sempre più il tuo modello di business.

Un volta implementato non avrai più bisogno di vendere, perché saranno i clienti che verranno da te per primi.

Come vedi c’è molto lavoro da fare, ti consiglio di iniziare dalla modalità che senti più vicina a te e alla tua azienda in questo momento e considera comunque l’idea di studiare un piano in modo da implementarne il maggior numero possibile.

Solo così potrai avere successo e vedere i risultati sperati, la concorrenza infatti aumenta e prima che un cliente ti dia la sua completa fiducia è necessario creare un dialogo concreto.

Spero che ti sia utile, in ogni caso sentiti libero di lasciare un commento a questo post.

Alla prossima!

Marco

Per approfondire l’argomento e aumentare la tua lead generation scarica adesso il Corso AdWords in 5 Lezioni, è Gratis!

All’interno di questo modulo trovi:

• come accorgersi di aver ricevuto un ban da parte di un Quality Rater
• cosa fare in caso di BAN
• come promuovere con Google AdWords una pagina in cui si acquisiscono contatti
• caso studio: modello di squeeze page approvato da Google
• suggerimenti utili per il rispetto delle norme anche in landing pages generiche

Allegato al modulo, anche un bonus audio mp3 registrato da Giulio sui cambiamenti di AdWords e delle sue norme (aggiornato Marzo 2011).

Puoi leggere il PDF del modulo cliccando qui.

(Puoi anche scaricare il PDF sul tuo PC. Per farlo devi aver inserito almeno una volta i tuoi dati di accesso.
In seguito ti basta fare click con il tasto destro sul link in alto e selezionare “salva con nome”).

Puoi scaricare il bonus AUDIO sul tuo PC cliccando qui (Nota bene: il file è compresso in formato ZIP).

Nota bene:

Questo modulo è parte del corso “Crea Profitto con AdWords”, e l’accesso è riservato agli acquirenti (clicca qui per l’indice completo del corso).

Per scaricare i file, devi utilizzare il nome utente e password che hai scelto al momento dell’acquisto.
Per aprire il documento invece, devi utilizzare la password che ti è stata consegnata via email (sempre al momento dell’acquisto).

Se non disponi di tali dati, puoi acquistare il Corso AdWords qui.

In particolare siamo specializzati nella generazione di contatti commerciali attraverso internet (in pratica facciamo in modo che siano i clienti a trovare te, e non sia tu a dover cercare loro) e nell’ottimizzazione di campagne AdWords esistenti, allo scopo di risparmiare sui costi e aumentare il traffico web verso il tuo sito.

Le campagne vengono realizzate con le stesse strategie contenute nei corsi adwords e le metodologie di direct response marketing avanzate, e vengono svolte da alcuni tra i miei migliori studenti e collaboratori.

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