Da oggi è disponibile questa nuova potentissima funzione anche su AdWords.

Forse hai già notato sul tuo account una nuova scheda “pubblico” subito dopo la scheda “reti” tra tutte quelle disponibili:

Remarketing su Google AdWords

Il remarketing  è una funzione di AdWords che ti permette di raggiungere tutti quei visitatori che hanno già visitato il tuo sito web cliccando su uno dei tuoi annunci precedenti.

Avendo già mostrato interesse per un particolare prodotto o servizio pubblicizzato dal tuo annuncio puoi, attraverso il remarketing, decidere di mostrare un annuncio specifico a quello specifico segmento del tuo pubblico.

Se invece non sai ancora niente di Pay per Click la Guida AdWords Gratis può aiutarti a chiarire le idee.

Se i tuoi annunci vengono visualizzati sulla rete di ricerca puoi utilizzare il remarketing per… creare una strategia da integrare a quella classica di AdWords.

Una volta che hai indirizzato il traffico sui tuoi annunci tramite la rete di ricerca infatti, puoi raggiungere nuovamente gli utenti che raggiungono il tuo sito mostrando loro annunci personalizzati che corrono sulla rete di contenuti.

Supponiamo ad esempio che tu abbia un e-commerce o un semplice minisito che vende materiale per l’ufficio.

L’utente comune ti trova perché facendo una ricerca su google ha cliccato su un annuncio che gli interessava del tipo:

Stampante Canon
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Il cliente visita il tuo sito web e si fa un’idea dei modelli e dei prezzi disponibili e probabilmente se il prodotto gli interessa acquisterà la stampante.

Quello che succederà in seguito è che lo stesso cliente che ha acquistato, nei giorni successivi continuerà la sua navigazione sul web.

In questo caso se hai attivato una campagna di re-marketing sul tuo account AdWords potrai fare in modo di mostrare ad esempio un annuncio che offre cartucce per stampanti Canon sulla rete di contenuto.

In questo modo il cliente che ha acquistato vedrà solo quell’annuncio navigando e non ad esempio altri annunci che pubblicizzano gli altri prodotti presenti sul tuo sito a cui il cliente probabilmente non è interessato.

Ma non solo, puoi anche mostrare sempre tramite la rete di contenuti annunci personalizzati a tutti quegli utenti che hanno solo visitato una specifica sezione del tuo sito e che quindi hanno dimostrato interesse su una tipologia di prodotti.

In questo modo puoi creare cross-sell, up-sell e la promozione di altri prodotti pertinenti come ad esempio la carta per la stampante piuttosto che una nuova scrivania.

Per applicare questo potentissimo strumento di marketing è necessario aggiungere un breve tag di remarketig (una piccola porzione di codice) nelle pagine del tuo sito web per ogni settore del tuo sito web.

Spero di aver reso abbastanza bene l’idea e la potenza di tale strumento.

Il remarketing infatti può incrementare il tasso di conversione di qualsiasi inserzionista a prescindere da quale sia l’intento principale della campagna AdWords. (Branding, Lead generation o registrazione alla mailing list).

Alla prossima!

Marco

Per approfondimenti puoi iniziare scaricando il Corso Gratis AdWords di Giulio Marsala.

E’ probabile che se sei un utente meno esperto tu non veda queste differenze, per cui continua a leggere l’articolo per scoprirle e creare le tue campagne adwords correttamente.

Vediamo dunque come mai e sotto quali aspetti sono così differenti la rete di ricerca e la rete di contenuti.

Pubblico di riferimento

Il traffico sulla rete di ricerca viene prevalentemente da un pubblico attivo di potenziali clienti interessati. I tuoi annunci infatti verranno mostrati solamente quando il cliente sta cercando quello specifico prodotto o servizio attraverso l’immissione delle keywords su Google. (Ovviamente dipende dalle keywords che hai impostato.)

Per saperne di più ed avere in mano il kit esplosivo per le tue campagne AdWords scarica il Corso Gratuito in 5 lezioni di Giulio Marsala, troverai informazioni utili per ridurre i costi e aumentare le vendite su AdWords.

Il traffico che arriva sulla rete di contenuto invece…

è molto più passivo. Nella rete di contenuto Google AdWords mostrerà il tuo annuncio in un momento in cui l’attenzione del navigatore è altrove, infatti sta navigando sul sito concentrandosi sui contenuti.

Performance

Questi cambiamenti di comportamenti nella rete di ricerca e nelle rete di contenuto causa grandi differenze nelle performance dei vari annunci. A causa infatti dell’elevata motivazione degli utenti nel trovare quello che stanno cercando il CTR degli annunci che compaiono sulla rete è molto più elevato della rete di contenuti.

La differenza comunque sta anche nel numero di impressioni che sulla rete di contenuto è notevolmente più alto, quindi anche se la differenza di CTR è molto elevata questo non influenza particolarmente il numero di conversioni che “si pareggiano” tra le due reti.

I prezzi per clic (CPC) nella rete di contenuto sono anche molto più bassi di quelli della rete di ricerca, per cui anche se i tassi di conversione hanno la tendenza ad essere più bassi nella rete di contenuti comparandola con i tassi della rete di ricerca spesso vediamo che abbiamo ottenuto gli stessi profitti (conversioni) o a volte anche maggiori (dipende da molti fattori, tra cui anche il settore di mercato in cui operiamo)

Targeting

Nella rete di ricerca ogni keyword ha un’identità unica che ha la sua precisa offerta ed il suo rendimento diverso da tutte le altre keywords sul tuo account. Nella rete di contenuto è differente. Google in questo caso da un’occhiata a tutte le keywords del tuo gruppo di annunci e assegna un tema generico che possa essere correlato a quelle keywords mostrando i tuoi annunci in vari siti che sembrano trattare quel tema.

Per questa ragione le campagne e i gruppi di annunci devono essere organizzati diversamente. Ci sono un sacco di keywords che vorrai usare nella rete di contenuto inserendole nei vari gruppi di annunci ma che probabilmente non si addicono alla rete di ricerca.

Concludendo anche se ci sono queste enormi differenze tra le due reti questo non dovrebbe scoraggiarti nell’utilizzo di entrambe. Richiede un po’ più di lavoro e spesso un’organizzazione diversa delle parole chiave, una diversa struttura nel copywriter dei tuoi annunci e un’analisi e un’ottimizzazione nel tempo completamente differente.

Tuttavia se intendi incrementare le tue vendite e i tuoi profitti l’utilizzo di entrambe le reti è praticamente necessario e può darti molte soddisfazioni…basta solo un po’ di attenzione in più.

Buona campagna con Google AdWords

Marco

Per approfondimenti consiglio:

Corso Gratuito AdWords: Le 5 lezioni AdWords di Giulio Marsala

Parti Basso

Inizia con un basso CPC. Sei sempre in tempo ad aumentarlo. Ti servirà in qualche modo a testare il campo. Prima di tuffarti nel mare di google immergi solo i piedi e renditi conto della temperatura dell’acqua. Ti servirà ad evitare “l’effetto pinguino” e a non farti del male nel caso ci fossero delle “rocce” che attualmente non vedi.

Dopo aver testato il campo incrementa il CPC in modo da rendere il gruppo di annunci più performante.

Se vuoi conoscere strategie e trucchi per utilizzare AdWords nel migliore dei modi Scarica il Corso AdWords in 5 lezioni, è gratis!

Escludi i siti che non convertono

Questo è di estrema importanza. Supponiamo ad esempio che tu abbia creato un annuncio per pubblicizzare un sito di

appuntamenti online. Google adwords automaticamente lo farà correre nella rete di contenuti e renderà visibile il tuo annuncio su diversi siti che secondo lui sono pertinenti.

La cosa da tenere d’occhio è proprio la pertinenza, infatti potresti avere la spiacevole notizia di vedere il tuo annuncio correre su dei siti a luci rosse che hanno poco a che vedere col tuo sito web. (ok, magari non ho fatto l’esempio più azzeccato, l’importante è che abbia capito!)

Ovviamente questo varia da caso a caso e puoi verificare quali siti sono performanti e quali no monitorando il numero di conversioni che ti danno.

La separazione è la chiave

Anche se la rete di contenuto può avere degli ottimi risultati in termini di costo per conversione, avrà sicuramente un CPC ed un budget differente dalla rete di ricerca. E’ quindi fondamentale poter aggiustarne una senza influenzare anche l’altra. Per farlo bene l’unico metodo che conosco è separare la campagne in modo da averne una che corra solo sulla rete contenuto ed un’altra solo sulla rete di ricerca.

Grandi siti non significa grandi vendite

Non lasciarti spaventare dalle grosse marche. Spesso Vedi degli annunci di grandi e famose aziende sempre in prima posizione e magari pensi che vendano molto grazie ad adwords.

Ecco spesso non è così. Le grandi aziende utilizzano adwords per fare branding e anche se hanno poche conversioni pagano un sacco di soldi a Google semplicemente per essere più visibili possibile.

I siti che hanno le migliori conversioni spesso sono sconosciuti e molto specifici, prova anche tu a targhettizzare il più possibile i tuoi annunci e le tue landing pages, noterai sicuramente dei piacevoli miglioramenti.

Se vuoi saperne di più su Google AdWords e scoprire una marea di trucchi pratici e veloci visita:

AdWords Gratis: 5 lezioni per vincere con Google AdWords

Frustrante non è vero? Hai appena sprecato il tuo tempo e i tuoi soldi in benzina e devi rassegnarti a tornare il giorno successivo durante l’orario di lavoro, oppure lasciar perdere del tutto e tornare a casa a guardare alcune trasmissioni televisive in prima serata.

Invece per quanto riguarda il negozio che hai trovato chiuso ha probabilmente appena perso una vendita.

Se vuoi puoi approfondire l’argomento  scaricando il Corso AdWords Gratis di Giulio.

Ipotizziamo quindi invece che tu stia cercando un servizio o un prodotto online. Alla sera cliccando su un annuncio allettante trovato su adwords desideri di parlare con un rappresentante del servizio clienti prima di effettuare l’acquisto perché hai alcuni dubbi da chiarire. Prendi in mano il telefono e componi il numero che hai appena trovato sulla pagina di destinazione dell’annuncio che hai cliccato e… senti il seguente messaggio automatico:

“Grazie per aver chiamato (inserisci qui il nome dell’azienda). Purtroppo siamo chiusi in questo momento. Potete contattarci durante gli orari di apertura che sono dal Lunedì al Venerdì dalle ore 9.30 alle ore 17. Grazie.”

Questo scenario è identico al precedente tranne per una cosa: Il business on-line ha appena sprecato soldi per una campagna che non ha dato luogo ad una conversione.

Situazioni simili si verificano ogni giorno, soprattutto con quelle imprese che svolgono la maggior parte delle loro transazioni attraverso il telefono. Esempi di imprese che hanno questo difetto in comune sono ad esempio quelle che vendono prodotti sfusi, personalizzabili o semplicemente tutte le operazioni che necessitano di una telefonata diretta col cliente.

Se la tua azienda è operativa con un orario ben preciso e la maggior parte delle operazioni avvengono telefonicamente, è possibile risparmiare denaro utilizzando la pianificazione degli annunci per mostrare solo i tuoi annunci durante questo lasso di tempo.

Se non hai familiarità con la pianificazione degli annunci sappi che è una funzione di AdWords che consente di specificare alcune ore o giorni della settimana in cui si desidera pubblicare gli annunci.

Si trova nella scheda impostazioni della campagna > impostazioni avanzate > Pianificazione degli annunci. Fai clic su modifica e apparirà una finestra in cui è possibile impostare i tuoi annunci per essere mostrati solo durante le ore desiderate.

Inoltre se clicchi su aggiustamento delle offerte è possibile ottenere un’ impostazione dei prezzi per i tuoi annunci in determinati periodi di tempo. Ad esempio se sai che il tuo volume di chiamate è più alto tra l’una e le cinque è possibile fare un’offerta maggiore per le impressioni oppure per clic durante tale periodo.

Ricorda che a nessuno piace vedere il cartello “Ci dispiace siamo chiusi”.

Un saluto,

Marco

Per ulteriori approfondimenti:

Corso Google AdWords: Scarica Gratis le 5 lezioni

All’interno di questo modulo trovi:

• Reti di AdWords: Rete di Ricerca, di Contenuto, Cellulari e Iphone, concetto di Google AdSense
• I diversi network dove corrono gli annunci e le regole di ciascun network (con grafico riassuntivo)
• Posizionamento nelle diverse reti (regole e linee guida)
• Posizionamento annuncio su rete di contenuto
• Quando usare la rete di ricerca e la rete di contenuto
• Punteggio di qualità (quality score) – semplificato -
• Sistema di ordinamento degli annunci (algoritmo di posizionamento base)
• Google Slap e gli algoritmi di penalizzazione nel pay per click
• Punteggi di qualità diversi per diverse aree dell’account AdWords
• Formula posizionamento annunci Gogole AdWords rete di ricerca (ufficiale)
• Sistema sconti automatici di Google AdWords
• Visualizzazione punteggio di qualità all’interno dell’account
• Influenze del punteggio di qualità nella rete di ricerca (variabili da controllare, considerate una per una).
• Metodi veloci per ottenere un buon posizionamento degli annunci utilizzando il punteggio di qualità (e lavorando sulle variabili individuate in precedenza)
• Le regole della prima posizione “premium position”

Puoi leggere il PDF del modulo cliccando qui.

(Puoi anche scaricare il PDF sul tuo PC. Per farlo devi aver inserito almeno una volta i tuoi dati di accesso.
In seguito ti basta fare click con il tasto destro sul link in alto e selezionare “salva con nome”).

Nota bene:

Questo modulo è parte del corso “Crea Profitto con AdWords”, e l’accesso è riservato agli acquirenti (clicca qui per l’indice completo del corso).

Per scaricare i file, devi utilizzare il nome utente e password che hai scelto al momento dell’acquisto.
Per aprire il documento invece, devi utilizzare la password che ti è stata consegnata via email (sempre al momento dell’acquisto).

Se non disponi di tali dati, puoi acquistare il Corso AdWords qui.