Ti permette infatti di tenere sotto controllo il tuo account ottenendo dati sul ROI che possono aiutarti ad identificare più accuratamente le aree di successo, le opportunità e di capire dove è opportuno invece intervenire.

E’ semplicissimo utilizzarlo, basta prendere un piccolo pezzetto di codice che adwords ti da e piazzarlo all’interno delle tue pagine.

Per saperne di più puoi anche iscriverti al Corso AdWords gratis in 5 lezioni.

Usare il Monitoraggio delle conversioni

La prima cosa da fare è individuare il tipo di conversione che vuoi monitorare. Puoi creare fino a 100 conversioni diverse e hai a disposizione una vasta varietà di tipologie di azioni:

• Acquisto/vendita
• Contatto
• Registrazione
• Visualizzazione di una pagina chiave
• Altro

Puoi  impostare il tuo monitoraggio delle conversioni in 3 semplici passi:

1)    Crea una nuova conversione

• Basta andare in alto nella scheda rapporti, cliccare su conversioni e aggiungere una nuova conversione.

• Cerca di utilizzare un nome abbastanza descrittivo per la tua conversione in modo da ricordarti in seguito a cosa si riferisce.

• Imposta anche lo scopo della conversione selezionando dal menu a tendina il tipo di conversione che vuoi monitorare.

2)    Aggiungi i parametri di monitoraggio

• Identifica il livello di sicurezza della pagina scegliendo http o https

• Imposta un valore di conversione. Questo è opzionale e non influenzerà le tue conversioni. Puoi mettere un valore reale se hai una vendita o puoi omettere il valore o metterne uno simbolico per un contatto. Se ad esempio pensi che ogni contatto acquisito abbia un valore di 10 € inserisci questo ed eventualmente correggilo in seguito.

• Seleziona la lingua giusta per la tua pagina web

• Scegli il formato del contatore delle statistiche di Google. E’ obbligatorio per legge avvertire i tuoi potenziali clienti che stai tracciando le loro “azioni”, per cui dovrai inserire questo piccolo avvertimento che non disturba affatto il visitatore. Tra l’altro puoi personalizzarlo in base al colore di sfondo della tua pagina web.

3)    Aggiungi il codice alla tua pagina web

• Una volta inseriti tutti i dati otterrai il tuo codice di monitoraggio.

• Dovrai copiare e incollare questo codice nella pagina che l’utente visiterà una volta che ha compiuto l’azione. Ricordati di inserirlo dentro il tag body della tua pagina.

• Una volta incollato il codice di monitoraggio sarai in grado di vedere i dati nella tua interfaccia. Per verificare che il tuo obiettivo è tracciato correttamente vai alla scheda dei rapporti e vedrai nella scheda delle conversioni lo stato del monitoraggio (che dovrà risultare verificato) ed il numero di conversioni che hai ottenuto.

Come vedi è semplicissimo, adesso si tratta “solo” di riuscire ad ottenere più conversioni possibili attraverso le numerose strategie di creazione degli annunci e landing page che puoi approfondire nel corso gratuito in 5 lezioni su Google AdWords.
Un saluto e alla prossima!
Marco

Smaltito il pranzo di Natale ?

L’ultima settimana del 2009 voglio parlarti dei Social Media e di come tenerli d’occhio per far aumentare le tue vendite.

Misurare il ROI sui canali di Social Network può sembrare un po’ difficile soprattutto se definisci l’attuale ritorno economico della tua attività sui social in termini di vendite concluse.

Se invece vuoi saperne di più su AdWords e il PPC Scarica la Guida AdWords in 5 lezioni di Giulio Marsala, è Gratis!

La verità è che è molto raro avere degli acquisti diretti provenienti dai social media, il loro ruolo attuale da un punto di vista del marketing infatti non è quello di vendere direttamente al cliente, ma di rafforzare il marchio aziendale e aumentare quello che in gergo è chiamato Brand reputation.

Il miglior modo per misurare il successo del tuo brand sui social media è tramite il monitoraggio del numero e del tipo di visitatori (o followers). Le persone che di solito visitano le tue pagine sui social media sono gli indicatori più sicuri ed utili, perché ti dicono con precisione il numero e l’interesse che c’è negli argomenti che stai trattando.

Ecco gli indicatori da tenere sotto controllo nei vari Social Media:

Facebook/MySpace: Numero di fans/friends, numero di commenti al giorno/settimana/mese, numero di discussioni iniziate dai fans.

Twitter: Numero di followers qualificati, per qualificati intendo persone vere, e non software automatizzati…, numero di re-tweets

Blogging: Numero di commenti, numero di utenti che sono iscritti al tuo feed RSS, numero di link in entrata, numero di re-tweets.

Forum: Numero di nuovi membri, numero di post al giorno, numero di nuovi topic alla settimana, numero di membri attivi ogni mese.

Video/Foto: Numero di visite, numero di commenti, gli indici di visualizzazione, numero di amici o nuove iscrizioni.

Tutti questi generi d’interazioni possono rivelarti molto, non solo in termini di numeri. Ad esempio tramite i commenti ai tuoi post nei vari canali puoi capire se il tuo pubblico è davvero interessato a quello che scrivi.

Inoltre i tuoi visitatori possono fornirti i feedback necessari a rafforzare il tuo brand e costruire una tua personalità online. Questo tipo d’informazioni ha un valore inestimabile per il tuo business e nella maggior parte dei casi può essere utile a far aumentare il tuo ROI.

L’obiettivo finale ovviamente è convertire i tuoi visitatori in clienti paganti. Questo puoi ottenerlo solo coltivando delle relazioni di fiducia, rispetto e ammirazione con una comunicazione persuasiva e “magnetica”.

Una strategia di social media efficace deve attrarre, qualificare e condizionare i tuoi visitatori tramite la pubblicazione di contenuti di alta qualità. Non basta mandare un messaggio a caso su twitter, sforzati di essere il più possibile originale e dare un reale contributo al web facendogli capire che hai qualcosa d’importante da dire.

Puoi capire se il tuo contenuto è di qualità verificando il numero dei tuoi followers o dei tuoi contatti su facebook. Se non abbandoni il campo noterai col tempo che un aumento di questi sarà seguito da un aumento delle conversioni in termini di vendite.

Spero davvero che tutto questo possa servirti a far crescere sempre di più il tuo business.

Un saluto e Buone Feste!

Marco

Per approfondimenti sull’internet marketing ti consiglio:

AdWords Gratis in 5 Lezioni: Corso Google AdWords

La prima parte consiste nell’ottenere un buon ROI oppure ottenere la maggior parte delle conversioni da pochi click e al prezzo più basso possibile. La seconda parte consiste nell’assicurarsi che i tuoi concorrenti stiano pagando di più ottenendo un Roi più basso del tuo.

Tanto per essere chiari riguardo a questa seconda parte, è normale che se vuoi superare i tuoi concorrenti tu debba avere un Roi migliore, ma questo non significa che adesso ci mettiamo a fare click fraud sugli annunci degli altri.

Se vuoi scoprire come ottenere Roi migliori spendendo meno il Corso AdWords Gratuito è essenziale.

Questa strategia ti permetterà di superare i tuoi concorrenti abbastanza facilmente se non sono così accorti come lo sei tu (da quando segui questo blog ).

Praticamente consiste nell’aumentare l’offerta per una determinata parola chiave per la quale vuoi superare il tuo concorrente più agguerrito pian pianino, un passettino alla volta. Una volta al giorno aumenterai di qualcosina la tua offerta fino ad arrivare al punto in cui ti trovi posizionato sopra al tuo concorrente ma per pochissimi centesimi.

A questo punto il concorrente che adesso è sotto di te come visualizzazione dovrebbe rendersi conto che pur avendo il suo punteggio di qualità invariato è sceso di posizione e, se la situazione rimarrà stabile per un po’ di tempo, cederà e abbasserà la sua offerta per evitare di pagare più del necessario per essere in quella posizione.

Quindi il concorrente si accontenterà del suo Roi più basso del tuo e probabilmente lascerà perdere la battaglia ritirandosi pian piano.

Dopo un po’ di tempo che sei in quella posizione quindi ti consiglio di provare a riabbassare la tua offerta, sempre gradualmente, fino a raggiungere il limite in cui sei sempre sopra al tuo concorrente, ma pagando poco più di lui.

Se vuoi approfondire l’argomento ti consiglio:

Google AdWords: Spendi meno e vendi di più con il Corso Gratis

Un saluto e una buona settimana a tutti,

Marco

E’ il punteggio di qualità, uno degli argomenti più discussi tra gli inserzionisti AdWords. In questo post voglio spiegarti quali sono a detta di Google i tre componenti principali che lo influenzano.

Se invece vuoi subito saperne di più Scarica la Guida AdWords Gratis.

E’ essenziale capire che questi fattori lavorano sinergicamente insieme, quindi è opportuno tenerli sempre tutti sotto controllo.

E’ come la costruzione di un edificio: ogni elemento è importante affinché il palazzo sia ben solido e resistente agli eventi esterni. Questa struttura migliorerà la stabilità e farà crescere il tuo ROI.

Ecco dunque le 3 cose fondamentali:

Keywords:

Le parole utilizzate nella tua campagna sono probabilmente il fattore principale per incrementare il punteggio di qualità. Sono le keywords che classificano il tuo punteggio come scarso, ok, eccellente. Ma non è solo questo che determina il punteggio di qualità, è un po’ più complesso di così.

“Il punteggio di qualità è un indicatore di pertinenza degli annunci, delle parole chiave o delle pagine web. I punteggi di qualità garantiscono che solo gli annunci più pertinenti vengano pubblicati su Google e nella Rete Google.”

Tutte le keywords hanno un’offerta minima. L’obiettivo è ottenere l’offerta minima permessa da Google. Per farlo devi necessariamente migliorare il tuo punteggio di qualità. Inoltre sappi che le kewords di un gruppo di annunci sono direttamente collegate alle tue landing page e al testo dell’annuncio, quindi maggiore è l’uso di parole chiave nei tuoi annunci e nelle tue pagine web e maggiore sarà il punteggio di qualità.

Testo dell’annuncio:

L’obiettivo chiaramente espresso da Google è quello di fornire all’utente la miglior esperienza possibile quando effettua una ricerca. Cioè fornire quello che effettivamente sta cercando. Includere quindi parole chiave nel testo dell’annuncio è il passo fondamentale da fare per aumentare la pertinenza dell’annuncio con le query di ricerca e di conseguenza aumentare il punteggio di qualità.

Landing Page:

La landing page è la pagina dove è indirizzato l’utente non appena clicca sul tuo annuncio. Quello che scrivi nella landing page può avere un effetto immediato sull’offerta minima per le keywords, sulla posizione del tuo annuncio nella rete di contenuto e il tuo ROI (che poi è probabilmente il più importante per tutti gli inserzionisti adwords.)

Google ha definito 3 cose importanti per fare un sito web di qualità:

• Contenuto pertinente e originale: Deve risultare facile all’utente trovare quello che cerca e che tu hai promesso nel tuo annuncio. La landing page a cui il tuo annuncio si riferisce dovrebbe fornire più informazioni possibili sul prodotto o servizio che vendi. Per quanto riguarda l’originalità invece, la tua landing page dovrebbe marcare le caratteristiche del prodotto che non troverà in nessun altro sito.

• Trasparenza: Per trasparenza Google intende la fiducia che riesci a trasmettere al cliente. Quindi è sempre bene inserire elementi che facciano scaturire fiducia nella mente del cliente nei tuoi confronti. Ad esempio puoi inserire qualcosa su di te e sul tuo business in modo da far capire al cliente chi sei e perché proponi quel tipo di servizio o prodotto.

• Navigabilità: Questa è una caratteristica che dovrebbero avere tutti i siti web ed in particolar modo tutti quei siti che vendono qualcosa. Deve risultare facile quindi per le persone che cercano qualcosa su Google navigare all’interno del tuo sito e trovare esattamente quello che stavano cercando. Più riesci a chiarire la tua offerta e più Google ti premia con un alto punteggio di qualità. La cosa migliore è sempre mostrare la via più facile e veloce per ricevere o acquistare quello che offri con i tuoi annunci.

Ricordati che questi sono i 3 fattori fondamentali che servono ad aumentare il punteggio di qualità, ma non sono gli unici. Lavora su di essi individualmente e fai in modo di accontentare Google, se fai un bel lavoro sicuramente ti premierà volentieri, perché stai lavorando anche i suoi interessi.

Per ulteriori informazioni:

Guida AdWords Gratis: 5 Lezioni per vincere con AdWords!

All’interno di questo modulo trovi:

• Come calcolare il valore massimo per acquisire un cliente
• Quali numeri tracciare in una campagna AdWords
• Come monitorare i numeri in tempo reale con il monitoraggio delle conversioni
• Come funziona Google AdWords dal punto di vista del navigatore
• Cos’è il Pay Per Click e su che meccanismo si basa per gestire la concorrenza
• Glossario per il Marketing e Google AdWords (conoscerai termini come ROI, CTR, Landing Page, etc. etc.)

Puoi leggere il PDF del modulo cliccando qui.

(Puoi anche scaricare il PDF sul tuo PC. Per farlo devi aver inserito almeno una volta i tuoi dati di accesso.
In seguito ti basta fare click con il tasto destro sul link in alto e selezionare “salva con nome”).

Nota bene:

Questo modulo è parte del corso “Crea Profitto con AdWords”, e l’accesso è riservato agli acquirenti (clicca qui per l’indice completo del corso).

Per scaricare i file, devi utilizzare il nome utente e password che hai scelto al momento dell’acquisto.
Per aprire il documento invece, devi utilizzare la password che ti è stata consegnata via email (sempre al momento dell’acquisto).

Se non disponi di tali dati, puoi acquistare il Corso AdWords qui.