Essendo un argomento piuttosto vasto ho solamente elencato solamente 3 degli aspetti fondamentali da migliorare, cercando di soffermarmi sugli aspetti più importanti, ma senza andare particolarmente a fondo sull’argomento.

In questo articolo elenco gli altri 3 aspetti fondamentali per migliorare il tasso di conversione de tuo sito web.

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Call to Action

E’ importante fare molta attenzione a dove inseriamo la call to action sul nostro sito web…La cosa che assolutamente tutti vogliamo evitare è infatti quella di…

perdere un cliente solo perché non riesce a trovare il pulsante di acquisto o di registrazione alla news letter.

Il tuo pulsante di Call to action dovrebbe essere di grandi dimensioni e in un posto in cui il visitatore si aspetta di trovarlo, senza che debba fare sforzarsi di cercarlo in qualche angolo del tuo sito web.

Prendi ad esempio il sito di Getresponse, si vede immediatamente cosa devo fare per ordinare il software, è un pulsantone ben visibile e facilissimo da individuare.

Renditi utile

Il tuo prodotto è realmente utile al navigatore? Chiediti più volte questa domanda e cerca di risponderti, è ovvio che se il prodotto non risulti utile all’utente finale non c’è tecnica di ottimizzazione del tasso di conversione che funzioni.

Dichiara il tuo valore aggiunto

Quanto valore aggiungi al tuo cliente mentre sta visitando la tua landing page? Ad esempio, se il tuo potenziale cliente vuole che tu spedisca il prodotto in 24 ore e tu non lo stai specificando nel tuo sito, è probabile che lasci velocemente la pagina e acquisti il prodotto da uno dei tuoi concorrenti, anche se magari offri un prezzo più vantaggioso.

Questo perché in quel momento il cliente cercava solo la massima velocità di spedizione e nel tuo sito web non era specificato.
Quindi cerca di aggiungere più informazioni possibili anche non direttamente legate al prodotto in se, ma che possano fare la differenza al momento dell’acquisto nella mente del navigatore.

Questi sono solo i principali aspetti da curare del tuo sito web, ovviamente ce ne sono molti altri e ci sarebbe da scrivere un libro solo su questo argomento per approfondirli tutti e studiare ogni singola variante.

Tuttavia spero che anche solo questi che ti ho elencato possano tornarti utili, per lo meno spero che ti facciano iniziare a pensare come intervenire sulle tue pagine per migliorare costantemente il tasso di conversione.

Alla prossima!

Marco

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Vediamo perché è così importante e su quali parametri è possibile agire per migliorarlo.

Nei casi in cui tu non abbia mai pensato all’ottimizzazione del tasso di conversione del tuo sito web è possibile raddoppiarlo facilmente senza bisogno di preoccuparci di portare traffico aggiuntivo o creare costose campagne di pay per clic.

Non solo infatti l’ottimizzazione costante del tasso di conversione ti permetterà di guadagnare quei soldi che stai “lasciando sul tavolo”, ma ridurrai se già lo stai facendo il prezzo delle tue campagne adwords a causa dell’incremento del punteggio di qualità sul tuo account.

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Come migliorare dunque questo tasso di conversione? Questo articolo analizzerà i vari aspetti per poter migliorare il tasso di conversione del tuo sito web.

Credibilità

I siti web che riescono ad essere il più possibile credibili ovviamente convertono meglio a causa del…

“fattore fiducia”. Prima di comprare qualsiasi cosa il visitatore medio, consciamente o inconsciamente ha bisogno di sentire una sensazione di fiducia, altrimenti farà veloce ad abbandonare la pagina.

A parte la vostra indiscutibile onestà, come si può rendere un sito più credibile agli occhi del navigatore?

La maggior parte dei navigatori valuteranno la credibilità del tuo sito web in base alle immagini che vedono.

Quindi aggiungere ad un template professionalmente realizzato una serie di loghi di risorse affidabili e conosciute aumenterà il tasso di conversione del tuo sito web.

Ovviamente devi inserirli onestamente in base alle esperienze e ai riconoscimenti (anche se di “lontana parentela…”) che il tuo sito ha avuto.

Inoltre è utile aggiungere il loghi delle carte di credito e dei siti di trasferimento di denaro accettati per il pagamento (paypal, money transfer..) e infine se ti occupi di spedire prodotti fisici ti consiglio di inserire i loghi dei corrieri che utilizzi per le spedizioni (UPS, SDA, FeDeX etc..)

Persuasione

La tua pagina web dovrebbe essere scritta e realizzata in modo persuasivo in modo da convincere il navigatore a prendere la decisione che vuoi che lui prenda.

Il modo migliore che conosco è inserire testimonial, ma ci sono tanti altri elementi persuasivi che puoi inserire, come la parola Gratis ad esempio, o Sconti, aggiungendo immagini che rafforzano il testo.

Un altro modo un po’ meno corretto secondo me (ma sono punti di vista J) è comparare il tuo prodotto o servizio con i prodotti dei tuoi competitors, evidenziando tutti gli specifici vantaggi che il navigatore avrebbe acquistando da te.

Inoltre usando il testo scritto puoi fare miracoli in termini di conversione, usare un linguaggio “ipnotico” e usare grassetto e sottolineature nelle parole chiave o nei comandi che vogliamo trasmettere al navigatore può trasformare una pagina “inerte” in un’ efficacissima lettera di vendita.

Usabilità

Il processo per cui vuoi che il navigatore compia l’azione desiderata deve risultare il più semplice possibile. Se necessario puoi inserire un video o una o due slides per mostrare esattamente cosa deve fare il potenziale cliente. Questo aumenterà certamente la conversione ottenendo gli acquisti anche di quelle persone che essendo ancora leggermente indecise in fase di acquisto abbandonano il sito perché trovano difficile effettuarlo.

Ecco i primi 3 elementi da migliorare per incrementare il tasso di conversione, gli altri 3 ti aspettano a breve nel prossimo articolo.

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A prestissimo!

Marco

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